live | تشخیص اصل از فرع درباره نتایج - صفحه 112

سلام ، من سعی می کنم پاسخ خودم رو با یک مقایسه بین دو کسب و کار توضیح بدم . چند روز پیش به فروشگاهی رفته بودم که انواع گوشت و مرغ و ماهی می فروشه و مدتی قبل ، طی یه تغییر ، دکوراسیون و فروشنده ها و سیستمش رو عوض کرده و فروشنده های بسیار تمیز و مرتب با لباس فرم خیلی زیبا و دکوراسیون قشنگ و سیستم بسته بندی و فروش عالی ایجاد کرده و کلی کارمند در بخش های مختلف آماده سازی تا فروشش کار می کنند و همه دخترها و پسرهای جوون ،‌ زیبا ، خوش پوش و باادبی هستند ، پیک رایگان داره و …. و این مغازه همیشه و همیشه شلوغ و پر مشتریه .

مورد بعدی یه ساندویچ فروشیه که بر خلاف قبلی نه فروشنده های خیلی خوش پوش و مرتبی داره ، نه دکوراسیون عالی ، نه حتی ساندویچ خیلی خارق العاده و خاص و در یه محله کاملا پایین شهر مغازه داره ، ولی اونم همیشه ی خدا پر مشتریه . در واقع از دیدگاه کلی این دو مغازه هیچ وجه اشتراکی ندارن ولی نتایج تقریبا یکسان و مشابهی از نظر فروش و تعداد مشتری دارن دریافت می کنند . شاید بشه برای اولی گفت دکوراسیون و نظم و زیبایی و… ولی برای دومی چی میشه گفت ؟ چند روز پیش که برای خرید به مغازه اول رفته بودم نکته ای توجهم رو جلب کرد که نشون می داد صاحب این فروشگاه باور فراوانی رو در وجود خودش داره و این مسئله وقتی به ذهنم رسید که دیدم توی این مغازه برای تمیز کردن پیشخوان و دور ظرف های بسته بندی شده و همه چیز و همه جا فقط از دستمالهای کاغذی یک بار مصرف استفاده میشه ، این مسئله باعث شد که نکات دیگه ای از باور فراوانی صاحب مغازه رو ببینم ، کلی موارد یک بار مصرف دیگه که فروشنده ها خیلی سریع و راحت عوض می کردن و دور مینداختن ، کلی سبزیجات که برای دورچین ظرفهای مرغ و ماهی خام ، توی ویترین بود و هیچکدوم فروخته نمیشه و در نهایت دور ریخته میشه و خیلی موارد دیگه … و فروشگاه دوم آدمیه که ساندویچهاش رو با دست و دلبازی تمام پر میکنه و ظرفهای سس آماده که تا هر چند تا که مشتری بخواد رایگان روی خریدش میذاره و …

به نظرم تنها وجه اشتراک قابل مشاهده بین این دو نفر اینه که عمیقا به فراوانی ایمان دارند و نتایجشون از این باورشون ناشی شده . حالا فرض کنیم یکی بدون داشتن این باور به این دو کسب و کار نگاه کنه ، در مورد اول ممکنه بگه : دکوراسیون و تمیزی و فروشنده های تمیز و با ادب و سیستم فروش و پیک رایگان باعث موفقیت میشه و بره بدون داشتن اون باور اصلی یعنی فراوانی ، تمام اون موارد رو به کار ببنده و مغازه ای در اون حد با همون امکانات و ویژگیها و حتی بهتر تاسیس کنه ولی مسلما نتیجه ی اون رو نمیگیره ، یا مثلا بره کسب و کار دوم رو نگاه کنه ، خب احتمالا از اونجایی که نمیتونه بگه محله پایین و فروشنده های معمولی و دکوراسیون ساده عامل فروش بالای این مغازه است ، ممکنه بگه : سس رایگان و لبریز کردن ساندویچ و… باعث رضایت مشتری و فروش بیشتر شده و بره بدون باور فراوانی و فقط با هدف جلب رضایت مشتری کلی سرویس و خدمات رایگان هم روی کاری که ارائه می کنه اضافه کنه ولی باز هم اون نتیجه رو نمی گیره ، چرا ؟ چون دو نفر اول ، رفتارشون ناشی از باور درونی و عمیقیه که در وجودشون هست و بعد از داشتن اون باور ، ناخودآگاه کسب و کارشون بر اساس فراوانی شکل گرفته و ایده هایی رو انجام داده اند و می دهند که از این باور و سایر باورهای ثروت ساز وجودشون نشات گرفته ، ولی کسیکه داره از اونا تقلید می کنه با ترس و نگرانی از اینکه اگر این کارها رو نکنه مشتری هاشو از دست می ده ، صرفا داره ادای اون آدمهای موفق رو در میاره و از اونجایی که نتونسته ریشه های اصلی رو که خیلی ظریف و پنهان در پشت تک تک رفتارهای اون افراد و کسب و کارهاشون وجود داره ، پیدا کنه و ببینه و به جاش درگیر ظاهر کارشون شده ، پس مسلماً نتیجه اونا براش ایجاد نمیشه .

تمام باورهایی که استاد برای کسب موفقیت و ثروت توضیح میده باورهایی هستند که اگر به نیروی برتر جهان ، قدرت و ربوبیتش ، هدایتگری در لحظه اش و بقیه ی ویژگیهای خودش و آفرینشش و قانونی که بر جهان حاکم کرده ایمان داشته باشیم می تونیم اونا رو باور کنیم و در وجودمون گسترششون بدیم و نتایج بزرگی بگیریم . در واقع اگر به اون نیرو و هدایتهاش ایمان داشته باشیم و باور کنیم فراوانی و فضل و رحمت از صفاتشه ، اگر بدونیم و عمیقا باور کنیم جهانی که او خلق کرده چطور افراد هم فرکانس رو خود به خود بر سر راه هم قرار میده و طالب و مطلوب رو به هم پیوند می ده ، در هر لحظه به مسیری هدایت میشیم که بهترین و درست ترین کار برای ماست ، نه برای فرد دیگری با ویژگیها و افکار دیگه ، که اون فرد هم باید از هدایت درونی خودش بهره ببره و البته لازمه اش اینه که به اون هدایت درونی ایمان داشته باشه و بهش توجه کنه و شاید او هدایت بشه به کاری ، دقیقا برخلاف کاری که دیگران انجام می دهند ولی چون از هدایت خداوند به این روش رسیده حتما به نتیجه مطلوب میرسه . به نظر میاد ابزارهایی که در این پرسش مطرح شده اند از دید کسانی ساخته و پرداخته شده اند که به ظاهر کسب و کارهای موفق نگاه کرده اند و عوامل ظاهری مثل همون دکوراسیون یا جلب رضایت مشتری با سرویسهای رایگان و … رو دلیل موفقیت مشاغل می دونند ، در واقع به جای دیدن ریشه ها ، ثمرات و یا شاخه و برگهای روییده بر اون ریشه ها اصل فرض کرده اند ، چون ریشه ها همیشه پنهان هستند ، البته منظورم این نیست که این ابزارها ، ابزارهای ناکارآمدی هستند ، منظورم اینه که صرفا تبلیغات عامل فروش بیشتر نیست … اگر فردی با باورهای درست به تبلیغی هدایت بشه اون تبلیغ براش اثرگذار خواهد بود ولی همون روش برای فردی با باورهای متضادش ، اثربخشی نداره ، یعنی کاری که می کنیم بسیار اهمیت کمتری داره نسبت به ریشه ای که در فکر ماست و سبب شده اون کار ازمون سر بزنه . یکی می بخشه با باور فراوانی ثروت و همون بخشش ، ثروت براش میاره ، یکی می بخشه با باور جلب نظر دیگران و خب احتمالا هم همون جلب نظر رو به دست میاره نه ثروت بیشتر رو … یکی ساندویچش رو پر و پیمون درست می کنه چون به فراوانی و برکت در کسب و کار عمیقا باور داره و لذت می بره از این کار و چیزی که می بینه در زندگیش ، احساس خوب بیشتر و برکت و فراوانی بیشتر در کسب و کارشه و نتیجه جانبیش هم جلب رضایت مشتری است ، یکی دیگه ، ساندویچش رو پر می پیچه با ترس از دست دادن مشتری یا نگرانی برای حفظ مشتری یا جلب رضایت مشتری و مشتری بر اون خدایی می کنه نه خود خدا ..‌. و در درون هم داره عذاب می کشه از سرویس رایگانی که خودش رو مجبور کرده ارائه کنه و از بقیه کارهاش و دائما هم احساس تموم شدن و کمبود و از دست دادن داره و چیزی هم که در کارش و زندگیش می بینه از جنس کمبود و ترس و از دست دادن بیشتره ، کارها یکسان هستند ولی از اونجایی که ریشه ها متفاوتند نتایج و ثمرات متفاوتی به بار میارن . همه این ابزارهایی که در سوال اشاره شده اند فقط به خدمت کسی در میان که با افکار و باورهای درستی که ناشی از ایمان و باور درست هستند به اون ابزارها هدایت میشن و ازشون استفاده می کنند ولی همین ابزارها برای خیلی های دیگه‌ منجر به نتایج موثر و یا پایدار نمیشن و یا حتی باعث زیان و خسارت و دردسر بیشتر میشن برای همون کسانیکه تنها راه موفقیت رو در استفاده از این روشها و ریشه اصلی رو این جور کارهایی می تونند و با ترس عقب افتادن از قافله کورکورانه این مسیر ها رو در پیش می گیرند . ولی فردی که باورهای بنیادین درستی داره می تونه به هزاران طریق و ابزار جدید دیگه هم هدایت بشه که باعث موفقیت و ثروت بیشترش بشه که در قالب هیچکدوم از روشهای شناخته شده و مرسوم نگنجند .

خوشحالم که همه ما داریم یاد می گیریم که وقتی نتیجه ای رو می بینیم در یافتن ریشه و اصلی که سبب به بار نشستن اون نتیجه شده کمی عمیق تر بشیم و از لایه های ظاهری گذر کنیم و به عمق بیشتری برسیم .