چرا با وجود تلاش فراوان، به خواسته‌هایم نرسیده ام؟ | قسمت 1

باسلام خدمت بزرگترین استاد زندگی در دنیا.

استاد گرامی امروز با دیدن این فایلتون به نتیجه ای رسیدم و درسی گرفتم که شاید مدت مدیدی است از آثار و عواقبش رنج میبرم . بهتر است سریعا به اصل مطلب اشاره کنم . من سالها است که در تهران به کار خرید ، بازسازی و فروش آپارتمان اشتغال دارم. ولی چند سالی است که تعداد خرید و فروش هایم بشدت کم شده است . دلیل آن را به عناوین مرتبط نسبت میدادم . گاهی میگفتم زمستان است و مردم نمیخرند . گاهی میگفتم محرم و صفر است . گاهی مشکل را به ماه رمضان نسبت میدادم . گاهی به ارزان شدن دلار . گاهی رکود سالیانه ملک . گاهی به زیاد شدن دست در این کار و … البته گاهی هم به بخت و اقبال .

زمان گذشت تا حدود 6 الی 7 ماه پیش بخاطر همین رکودهای طولانی مدت تصمیم گرفتم به ساختمان سازی رو بیاورم . کاری که 15 تا 20 سال پیش چند بار انجام داده بودم و دستی در آن دارم . باخود میاندیشیدم که شاید با اینکار از شر نخریدن و رکود فعلی خلاص شوم و حداقل یکسالی را درگیر ساخت باشم تا فروش . برای اینکار باید دو سه عدد از آپارتمان های موجود را میفروختم تا یک ملک کلنگی بخرم . جواز بگیرم و شروع کنم . اما متاسفانه آپارتمان های فعلی بهیچعنوان فروش نمیرفت . قابل توجه اینکه آپارتمان های من همگی تقریبا بدون عیب و نقص خاصی هستند و در جای خوب هم قرار گرفته اند و دلیل فنی برای عدم پسند مشتری وجود ندارد . مدتی فکر کردم قیمت را بالا گذاشته ام . با این فکر کلی تحقیقات کردم و چه از املاک چه از وبسایت های تخصصی قیمت را هم درآوردم و دیدم کاملا بقیمت منطقی و معقول قیمت گذاری کرده ام و با اینحال کمی قیمت را کاهش دادم و باز هم کار پیش نرفت که نرفت !

دیگر به جایی رسیدم که کار را به خداوند نسبت دادم و گفتم شاید صلاح خداوند بر این است و صبوری پیشه کردم تا ببینم چه میشود .

امروز که این فایل شما را دیدم از اعماق وجودم به فکر فرو رفتم که نکند من هم ترمزی دارم که نمیتوانم ملک بفروشم ؟

واقعا چه ترمزی وجود دارد که مانع فروش املاک من میشود ؟. رونق و رکود امری طبیعی است . لیکن این بند آمدن کار فروش برای این مدت طولانی اصلا طبیعی نیست ؟!

یک آن جواب به ذهنم الهام شد . بله فکر میکنم اشکال را یافتم . من چند سالی است که از یک اتفاق ترس شدیدی دارم و این فکر این اتفاق همیشه در مواقع فروش کل وجود من را به لرزه میاندازد . آن اتفاق این است که : با توجه به روند افزایش همیشگی ملک در ایران . من وقت فروش ترس عجیبی دارم که مبادا بفروشم و با بالا رفتن قیمت ملک از بازار جا بمانم و بدبخت بشوم . مبادا بفروشم و دیگر نتوانم بخرم . و این فکر که : حالا که یکسره ملک رو به بالا است ، برای چه بفروشم ؟ ملک خودش دارد روز به روز گران تر میشود . من چرا بفروشم و در ریسک خرید قرار بگیرم ؟ برد با آن کسی است که ملک را نگه میدارد . خرید و فروش ملک ، آن قسمت فروشش اشتباه است و ممکن است انسان را عقب بیاندازد و …

بله این ترس فروش ملک همیشه تن من را میلرزاند . بارها پای معامله فروش رفتم و به کوچکترین بهانه ای مجلس را ترک کردم . ولی بلعکس برای خرید همیشه عجله داشتم و معمولا زیر بار هر شرایطی برای بسته شدن قرارداد خرید میرفتم . خیلی وقت ها املاک زنگ میزد که مشتری برایت داریم بجای خوشحالی حسی از غم و نگرانی در وجود من مینشست . این بود که این ترمز رفته رفته موجب آن شد که توانایی فروش خود را از دست بدهم . و در کار ما اگر فروش نباشد ، طبعا خریدی هم نیست و این یعنی عدم کارکرد و بیکار شدن . بهرحال با کمک شما و تعمقی که کردم دیدم واقعا ترمز کار من ترس از فروش بوده و این عامل است که با وجود میلیارها تومان سرمایه ، کار من را به مرز بیکاری و رکود دائم کشانده است .

احسنت بر شما استاد دانا و گرامی که انقدر زیبا و دقیق و علمی ما را راهنمایی میکنید . شما در حقیقت مشکلات ما را فرموله میکنید و در جلوی ما قرار میدهید . کافی است ما عدد در فرمول شما قرار بدهیم و به جواب نهایی برسیم . جوابی که چاره مستقیم مشکلات ماست .

از امروز تصمیم گرفتم با مدد الهی این ترس را که ترمز من شده است کنار بگذارم و بدانم که با هر فروش میتوان بهترین خرید را داشت و با هر خرید بهترین فروش .

به خود قول میدهم که دیگر از فروش نترسم . انشالله که خداوند یار و مددکار همه ما خصوصا استاد بزرگوارمان جناب آقای عباسمنش باشد . درود خداوند بر شما . ارادتمند امیر کاظمی منش