به نقل از استاد عباس منش:
خیلی از اوقات با موارد و صحبت‌هایی مواجه می‌شویم که گوینده مثل یک قانون از قبل نوشته شده و غیرقابل تغییر آن‌ها را بیان می‌نماید.
مثلاً در کلاس بازاریابی و فروش، این موارد را تدریس و تاکید می کنند :
راهکارهای مهم برای فروش مؤثر و بیشتر: پوشش لباس واحد با رنگ و مدل یکسان توسط اعضای شرکت و… یا در مبحث ایمیل مارکتینگ، راهکار کسب نتایج عالی برای فروش را اینگونه بیان می کنند : ارسال ایمیل هدیه برای افراد در مرحله اول بازاریابی اینترنی، سپس معرفی محصول اصلی برای فروش و تاکید می‌شود که اگر در ابتدا فقط محصول نهایی را برای فروش معرفی نمایید، این امر قطعاً به فاجعه و شکست می‌انجامد.
این تمثیل‌ها نه تنها در امر بازاریابی و فروش بلکه در همه مسائل و مباحث صدق می‌کند.
سؤالی که پیش می‌آید،این است که آیا این واقعیت برای همه بیزینس ها یکسان است؟
به نظر شما انتخاب و اجرای کدام یک از مراحل سود بیشتری به ارمغان می‌آورد؟
اصلاً مهم‌ترین عامل تعیین کننده کسب سود بیشتر چیست؟
آیا عواملی چند در این کار دخیل هستند یا یک عامل؟
واقعیت ماجرا این است که نتیجه نهایی ارتباط زیادی به عملکرد ما ندارد بلکه نتیجه تاثیر مستقیم باورهای ماست .
با قدرت عنوان می‌نمایم که تنها پارامتری که تعیین کننده موفقیت افراد می‌باشد، پارامتر باور است. مثالی در زمینه کسب‌وکار ساختمان‌سازی می‌زنم.
باور افراد در حوزه صنعت ساختمان این است که بهترین حالت، سود نهایی ۱۰۰ درصد است. یعنی اگر شما ملکی با هزینه صد میلیارد بسازید و بتوانید با دویست میلیارد به فروش برسانید، از صد در صد سود بهره برده‌اید. اما این بهترین حالت نیست بلکه فقط یک باور است، نه یک قانون مشخص و از قبل تعیین شده. من به شما اطمینان می‌دهم که هر شخص قدرت تغییر این اعداد و ارقام را دارد. به این شکل که هم می‌توان آن را افزایش داد و هم کاهش! اما اکثر افراد سود صد در صد را بهترین حالت ممکن پنداشته و تصویر ذهنی که از خود دارند این است که دسترسی به بهترین حالت غیرممکن است، این تصویر ذهنی باعث می‌شود که به ۵۰ درصد سود رضایت داده و آن را کافی می‌دانند.
باید این امر را جدی بگیرید که باورهای ما واقعاً تعیین کننده تجربیات ما هستند، در این ماجرا نیز همین باور مخرب شما را از سود صد درصد دور کرده و به پنجاه‌درصد قانع می‌سازد. همواره افرادی را می‌بینیم که در حوزه کاری خاصی فعالیت می‌کنند اما نتایج مطلوبی به دست نمی‌آورند درحالی‌که دیگر همکارانشان در همان حوزه نتایج عالی و متفاوت از آن‌ها را در یک بازه زمانی کمتر و با همان امکانات،همان موقعیت جغرافیایی و همان وضعیت اقتصادی،تجربه می‌کنند. جواب این تفاوت، تنها در سیستم باوری آن‌هاست زیرا اگر باورتان قدرتمند کننده باشد رفتارهایی از شما سر می‌زند و ایده‌هایی به ذهنتان می‌رسد یا موقعیت‌هایی خاص و عالی را جذب می‌کنید که باعث می‌شود نتایج فوق‌العاده‌ای را به دست آورید.
آنچه این تفاوت‌های فاحش را ایجاد می‌کند، عملکردهای متفاوت افراد در یک زمینه کاری مشترک نیست بلکه باوری است که در پس آن رفتار متفاوت پنهان است.
یک مثال در حوزه کاری خودم مطرح می‌نمایم: باور من این است که شغل بسیار ارزشمندی دارم و افراد بسیاری وجود دارند که از نتیجه فعالیت‌های من استفاده می‌کنند. این شغل توانسته است با تغییر زندگی میلیون‌ها نفر نتایجی بی‌نظیر بیافریند لذا افراد زیادی هستند که با عشق و علاقه برای پیشرفت خود و کسب تجربه عالی در زندگی، هزینه کنند و………
من با این باور، تنها با یک تبلیغ ساده و کم هزینه مثل فرستادن تعداد مشخصی پیام و ایمیل نتایجی شگفت‌انگیز را به دست آورده‌ام. حال به بررسی روی دیگر سکه می‌پردازم: فرد دیگری که دقیقاً در جایگاه شغلی من اما با باوری متفاوت از من قرار دارد، بر این باور است که مردم پول ندارند که بابت محصولات او هزینه کنند یا این باور که اساتید و افراد زیادی هستند که می‌توانند فعالیت مرا حتی بهتر از من انجام دهند یا این باور که تعداد افرادی که ارزش کار مرا درک کرده و حاضر به تهیه محصولات آگاهی دهنده من می‌باشند، بسیار کم است و………
اولاً این باور مخرب هرگز به شخص اجازه نمی‌دهد که اقدام به ارسال ایمیل یا پیام به مخاطبین جهت تهیه محصولات خود نماید. ثانیاً اگر هم این فرد با این باورها و پیش فرض‌ها اقدام به ارسال همان تعداد پیام و ایمیل نماید که این‌جانب فرستادم، قطعاً نتیجه‌ای کاملاً متفاوت را تجربه می‌نماید. می‌خواهم بگویم که فقط و فقط یک باور قدرتمند کننده است که اقدام را به وجود می‌آورد و فرد را جسور و ریسک‌پذیر می‌نماید. فقط در صورت داشتن یک باور قدرتمند است که افراد علاقه‌مند به تجربه ناشناخته‌ها می‌شوند.
این امر در همه زمینه‌ها، همه کسب‌وکار و فعالیت‌ها و همه امور انسانی صدق می‌کند، برای اثبات این جمله،اگر در شرایطی قرار گرفتید که یکی از دوستان شما حکایت کسب‌وکار خود را اینگونه بیان کرد که: ۲۰ سال است در زمینه‌ای خاص فعالیت میکنم اما با وجود تلاش فراوان نتوانسته‌ام هیچ سود مالی چشمگیر یا درآمد خوبی را کسب نمایم، شما باید در چنین شرایطی قبل از تصدیق و باور گفته‌های دوستتان، ابتدا یک جستجوی جامع در مورد دیگر افراد فعال در زمینه فعالیت دوستتان انجام دهید. با انجام این تحقیق پی می‌برید افراد بسیار زیادی وجود دارند که برعکس دوست شما در بازه زمانی کمتر یا تلاش فیزیکی کمتر سود مالی بسیار چشمگیر و متفاوت از دوست شمارا کسب نموده‌اند. این نتیجه متفاوت فقط و فقط زاییده یک باور متفاوت با فرکانس مثبت و مؤثر است و ثابت می‌کند نتیجه‌ای که افراد از باور خود می‌گیرند تابع هیچ قانون واحد و مشخصی نمی‌باشد. باید متذکر شوم که من درباره فکر حرف نمی‌زنم بلکه منظور من باور است و این دو موضوع کاملاً متفاوت‌اند. باور فکری است که بارها و بارها تکرار شده و سپس تبدیل به فکر مسلط شما گردیده است.
تجربه باورهای یک فرد قرار نیست تجربه باورهای شما باشد اگر شما باوری متفاوت و قوی داشته باشید نتیجه‌ای به همان اندازه متفاوت و قوی را تجربه خواهید کرد.
هنگامی‌که برای اولین بار در تهران فعالیت حرفه‌ای خود را در این حوزه آغاز نمودم، همه دوستان ادعا داشتند که هرگز نمی‌توان در تهران بدون داشتن مدرک دکتری و … موفق شد. هفت‌خوان رستمی که دوستان برای کسب موفقیت در تهران برای بنده طرح کردند این بود که برای موفقیت، علاوه برداشتن تحصیلات عالیه نیاز به چندین سال سابقه کار، تحریر مقاله در مجلات مطرح مختلف،برگزاری برنامه زنده در صدا و سیما، داشتن روابط با افراد ویژه و …می‌باشد. اما این باور آن‌ها بود، نه باور من، پس طبیعی است که نتایج من نیز باید متفاوت از نتایج آن‌ها باشد.
اظهارات مجری برنامه‌هایم به این شکل بود که: من در تهران مجری اساتید زیادی بوده و برنامه‌های زیادی برگزار کرده‌ام لذا بر اساس تجربه به شما می‌گویم اگر میخواهی در کار خود موفق باشی باید با برگزاری یک کلاس ۱۰ نفره کار را شروع کرده و آرام‌آرام طی چند سال خواهی توانست سمینارهای چند صدنفری برگزار نمایی. مزیت این کار این است که اگر در ابتدا شکست خوردی چیز زیادی از دست نداده‌ای!
اگر بخواهم پیشنهاد دوستمان را آنالیز کنم، واضح است که باورهای این شخص بسیار متفاوت است با باورهای من! مجری برنامه به شکست فکر کرده بود حتی برای آن راهکار هم گذاشته بود اما من برای شکست نیامده بودم. کاملاً طبیعی است که تجارب من نیز کاملاً متفاوت از تجارب او باشد زیرا باورهای ما تعیین کننده نتایج و تجارب ما هستند و آنچه در این موضوع اهمیت داشت،باور من بود نه باور مجری!
من بر این باور بوده و هستم که کارِ ما، بسیار ارزشمند است و افراد بسیار زیادی وجود دارند که تصمیم قاطع گرفته‌اند تا با قوانین خوشبختی آشنا شده و زندگی‌شان را تغییر دهند من با این ایمان راسخ و این باور قدرتمندکننده کارم را شروع کردم و این ایمان راسخ و باور قدرتمند کننده نتیجه‌ای متفاوت و تجربه‌ای متفاوت از دیگران به من بخشید. بیش از صد نفر شرکت‌کننده در اولین همایش من حضور داشت که باعث تعجب همگان شده بود و به لطف خدا اتفاقات فوق‌العاده خوبی در ادامه برایم رخ داد و دلیل متفاوت بودن این نتایج متفاوت بودن جنس باورهایم با دیگران بود. شما باید برای اصلاح باورهای خود افرادی را بیابید که در زمان‌های کوتاه نتایج فوق‌العاده‌ای کسب نموده‌اند. سپس از آن‌ها الگوبرداری کنید. ببینید آن‌ها چگونه توانسته‌اند با باورهای قدرتمند کننده و سرمایه‌ای کم نتایجی عالی بیافرینند و این یعنی برداشتن یک گام مثبت در مسیر تحقق اهدافتان.
و به‌عنوان آخرین نکته یادتان باشد هر چقدر باورهای عالی را در خود ایجاد کنید، باورهای عالی‌تر از آن نیز وجود دارد که می‌توانید همواره در مسیر زندگی و در مسیر تکامل خود آن باورها را مرتباً جایگزین نمایید.
بنام خدای مهربان
سلام به استاد عزیزم و دوستان خوبم
استاد خیلی اهمیت باور رو به لطف آموزش های شما درک کردم، و واقعا میخوام براش تلاش کنم و باورهای قدرتمند کننده بسازم براش. خیلی مشتاقم برای این کار. ولی استاد نمیتونم الگو پیدا کنم. چون که طرز فکر و باور افراد دیگه برای ما آشکار نیست که، شاید ما دستاوردها و سوابق زندگیشون رو مطالعه کنیم ولی اونا که تو سایت یا کتاب نیومدن در مورد باور هاشون صحبت کنند، مثلا من که به معلمی علاقه دارم، وقتی میرم سراغ چند معلم زبان، هیچ مطلبی در مورد باورهای اونها ذکر نشده. توی فامیل هم، اکثر افراد معمولی هستند، من چطوری الگویی پیدا کنم که باورهاش رو واضح مثل شما گفته باشه؟ من فقط شما رو میشناسم. و الگوی من شما هستین
سلام استاد عزیزم
بعد از اینکه من کلی نت رو گشتم دنبال پیدا کردن الگو، و معلمی رو پیدا نکردم. و اومدم این پیام رو نوشتم، بعد از چند دیقه، به ذهنم اومد که یک فایل مصاحبه با دوستان داشتین که آزاده خانم فوق العاده، در اون فایل گفته بود که چقدر راحت و بی درد سر معلم زبان شدن. من خیلی خوشحال شدم وقتی پاسخ سوالم رو اینقدر سریع و دقیق و عالی گرفتم. و رفتم زود فایل رو باز کردم نگاه کردم، من الگوی خودم رو تو تدریس، آزاده جان عزیزم قرار میدم و خدا رو شکر 5 تا فایل از ایشون داریم و اونها رو میخوام بارها و بارها نگاه کنم.
خدایا شکرت، خیلی خیلی خوشحال شدم
سلام فریای عزیزم. بله دقیقا
جا نزدن میخواد. منم خیلی زود جا زدم. نمیتونستم رو تغییر خودم تمرکز کنم و براش وقت زیادی بزارم و همش فک میکردم که الان کارهای مهم تری دارم که اگه اونا رو انجام بدم تغییرات بزرگی تو زندگیم اتفاق میافته. ولی چون بنیان و پایه های شخصیت و وجود من ضعیف بود، هر وقت دست به هر کارب زدم شکست خوردم. ولی الان دیگه تصمیم گرفتم روی خودم کار کنم، از باورهام، ترمزهام، و احساس لیاقتم شروع کنم. دیگه مطمعن شدم تا پایه های وجودم رو محکم نکنم، همین آش و همین کاسه س، و همش دور خودم میگردم. واقعا دیگه میخوام ادامه بدم و نتیجه بگیرم
سلام به دوست خوب و نازنینم خانم راداکبری
چقدر شعرهاتون زیبا و روح نواز بود. من خیلی لذت بردم. پیامتون خیلی خالص و دقیق بود. بسیار ممنوونم.
من به تازگی احساس میکنم که سایت استاد رو تازه کشف کردم که چه گنجی در اینجا هست و جلوی چشم من بود ولی خوب ازش استفاده نمیکردم.
آب در کوزه و ما تشنه لبان میگردیم.
یار در خانه و ما گرد جهان میگردیم.
تازه الان متوجه شدم که به جای اینکه در جاهای دیگه ای به دنبال افراد موفق بگردم که با باورهاشون آشنا بشم، متاسفانه موفق هم نمیشم و سرگردان میمونم، خدا من رو هدایت کرد که بیام تو سایت خودمون… کلی اینجا افراد موفق با باورهای عالی و با دستاوردهای خوبشون هستن که میتونن الگوی من باشن و ایمان من رو به این مسیر هموار و آسان الهی بیشتر کنن. و من رو آسان کنن برای آسانی ها و منم باور کنم که مثل دوستانم میتونم موفق بشم میتونم خودم رو تغییر بدم، میتونم مسیرم رو هموار تر و هموارتر کنم. این سایت پر هست از بهترین ادم های دنیا و من خیلی خیلی خوشحالم که بهشون دسترسی دارم، خیلی خوشحالم.
آینا جان عزیزم، خیلی خوشحالم که با شما در اینجا ملاقات کردم و روح نازنین و مهربانتون رو حس کردم و چقدر دوست دارم و مشتاق هستم که از شما یاد بگیرم، از شما الگو بگیرم. خدا رو شکر که شما هستین. خدا حفظتون کنه.
همیشه موفق و درخشان و سربلند و سلامت باشین، دوست خوبم.
از اینکه با شما دوست شدم خیلی خوشحالم
به به عجب شعر زیبایی
چقدر نعمت های خدا با سخاوت و فراوان و بی منت برای ما گسترده شده، که همواره مهربان و پر از عشق و امید از ما استقبال میکنه.
این شعرهای زیبا رو از کجا پیدا میکنین؟ شعر واقعا هنر زیباییه. کاش من هم بتوانم درس سخاوت و گذشت و بزرگ بودن و از محبت لبریز بودن و با روی گشاده از بقیه استقبال کردن رو از طبیعت یاد بگیرم و هر لحظه از روی امید تازه نفس کشیدن رو بیاموزم و مثل طبیعت هنرمند، من هم انسان هنرمندی بشم