به نقل از استاد عباس منش:
خیلی از اوقات با موارد و صحبت‌هایی مواجه می‌شویم که گوینده مثل یک قانون از قبل نوشته شده و غیرقابل تغییر آن‌ها را بیان می‌نماید.
مثلاً در کلاس بازاریابی و فروش، این موارد را تدریس و تاکید می کنند :
راهکارهای مهم برای فروش مؤثر و بیشتر: پوشش لباس واحد با رنگ و مدل یکسان توسط اعضای شرکت و… یا در مبحث ایمیل مارکتینگ، راهکار کسب نتایج عالی برای فروش را اینگونه بیان می کنند : ارسال ایمیل هدیه برای افراد در مرحله اول بازاریابی اینترنی، سپس معرفی محصول اصلی برای فروش و تاکید می‌شود که اگر در ابتدا فقط محصول نهایی را برای فروش معرفی نمایید، این امر قطعاً به فاجعه و شکست می‌انجامد.
این تمثیل‌ها نه تنها در امر بازاریابی و فروش بلکه در همه مسائل و مباحث صدق می‌کند.
سؤالی که پیش می‌آید،این است که آیا این واقعیت برای همه بیزینس ها یکسان است؟
به نظر شما انتخاب و اجرای کدام یک از مراحل سود بیشتری به ارمغان می‌آورد؟
اصلاً مهم‌ترین عامل تعیین کننده کسب سود بیشتر چیست؟
آیا عواملی چند در این کار دخیل هستند یا یک عامل؟
واقعیت ماجرا این است که نتیجه نهایی ارتباط زیادی به عملکرد ما ندارد بلکه نتیجه تاثیر مستقیم باورهای ماست .
با قدرت عنوان می‌نمایم که تنها پارامتری که تعیین کننده موفقیت افراد می‌باشد، پارامتر باور است. مثالی در زمینه کسب‌وکار ساختمان‌سازی می‌زنم.
باور افراد در حوزه صنعت ساختمان این است که بهترین حالت، سود نهایی ۱۰۰ درصد است. یعنی اگر شما ملکی با هزینه صد میلیارد بسازید و بتوانید با دویست میلیارد به فروش برسانید، از صد در صد سود بهره برده‌اید. اما این بهترین حالت نیست بلکه فقط یک باور است، نه یک قانون مشخص و از قبل تعیین شده. من به شما اطمینان می‌دهم که هر شخص قدرت تغییر این اعداد و ارقام را دارد. به این شکل که هم می‌توان آن را افزایش داد و هم کاهش! اما اکثر افراد سود صد در صد را بهترین حالت ممکن پنداشته و تصویر ذهنی که از خود دارند این است که دسترسی به بهترین حالت غیرممکن است، این تصویر ذهنی باعث می‌شود که به ۵۰ درصد سود رضایت داده و آن را کافی می‌دانند.
باید این امر را جدی بگیرید که باورهای ما واقعاً تعیین کننده تجربیات ما هستند، در این ماجرا نیز همین باور مخرب شما را از سود صد درصد دور کرده و به پنجاه‌درصد قانع می‌سازد. همواره افرادی را می‌بینیم که در حوزه کاری خاصی فعالیت می‌کنند اما نتایج مطلوبی به دست نمی‌آورند درحالی‌که دیگر همکارانشان در همان حوزه نتایج عالی و متفاوت از آن‌ها را در یک بازه زمانی کمتر و با همان امکانات،همان موقعیت جغرافیایی و همان وضعیت اقتصادی،تجربه می‌کنند. جواب این تفاوت، تنها در سیستم باوری آن‌هاست زیرا اگر باورتان قدرتمند کننده باشد رفتارهایی از شما سر می‌زند و ایده‌هایی به ذهنتان می‌رسد یا موقعیت‌هایی خاص و عالی را جذب می‌کنید که باعث می‌شود نتایج فوق‌العاده‌ای را به دست آورید.
آنچه این تفاوت‌های فاحش را ایجاد می‌کند، عملکردهای متفاوت افراد در یک زمینه کاری مشترک نیست بلکه باوری است که در پس آن رفتار متفاوت پنهان است.
یک مثال در حوزه کاری خودم مطرح می‌نمایم: باور من این است که شغل بسیار ارزشمندی دارم و افراد بسیاری وجود دارند که از نتیجه فعالیت‌های من استفاده می‌کنند. این شغل توانسته است با تغییر زندگی میلیون‌ها نفر نتایجی بی‌نظیر بیافریند لذا افراد زیادی هستند که با عشق و علاقه برای پیشرفت خود و کسب تجربه عالی در زندگی، هزینه کنند و………
من با این باور، تنها با یک تبلیغ ساده و کم هزینه مثل فرستادن تعداد مشخصی پیام و ایمیل نتایجی شگفت‌انگیز را به دست آورده‌ام. حال به بررسی روی دیگر سکه می‌پردازم: فرد دیگری که دقیقاً در جایگاه شغلی من اما با باوری متفاوت از من قرار دارد، بر این باور است که مردم پول ندارند که بابت محصولات او هزینه کنند یا این باور که اساتید و افراد زیادی هستند که می‌توانند فعالیت مرا حتی بهتر از من انجام دهند یا این باور که تعداد افرادی که ارزش کار مرا درک کرده و حاضر به تهیه محصولات آگاهی دهنده من می‌باشند، بسیار کم است و………
اولاً این باور مخرب هرگز به شخص اجازه نمی‌دهد که اقدام به ارسال ایمیل یا پیام به مخاطبین جهت تهیه محصولات خود نماید. ثانیاً اگر هم این فرد با این باورها و پیش فرض‌ها اقدام به ارسال همان تعداد پیام و ایمیل نماید که این‌جانب فرستادم، قطعاً نتیجه‌ای کاملاً متفاوت را تجربه می‌نماید. می‌خواهم بگویم که فقط و فقط یک باور قدرتمند کننده است که اقدام را به وجود می‌آورد و فرد را جسور و ریسک‌پذیر می‌نماید. فقط در صورت داشتن یک باور قدرتمند است که افراد علاقه‌مند به تجربه ناشناخته‌ها می‌شوند.
این امر در همه زمینه‌ها، همه کسب‌وکار و فعالیت‌ها و همه امور انسانی صدق می‌کند، برای اثبات این جمله،اگر در شرایطی قرار گرفتید که یکی از دوستان شما حکایت کسب‌وکار خود را اینگونه بیان کرد که: ۲۰ سال است در زمینه‌ای خاص فعالیت میکنم اما با وجود تلاش فراوان نتوانسته‌ام هیچ سود مالی چشمگیر یا درآمد خوبی را کسب نمایم، شما باید در چنین شرایطی قبل از تصدیق و باور گفته‌های دوستتان، ابتدا یک جستجوی جامع در مورد دیگر افراد فعال در زمینه فعالیت دوستتان انجام دهید. با انجام این تحقیق پی می‌برید افراد بسیار زیادی وجود دارند که برعکس دوست شما در بازه زمانی کمتر یا تلاش فیزیکی کمتر سود مالی بسیار چشمگیر و متفاوت از دوست شمارا کسب نموده‌اند. این نتیجه متفاوت فقط و فقط زاییده یک باور متفاوت با فرکانس مثبت و مؤثر است و ثابت می‌کند نتیجه‌ای که افراد از باور خود می‌گیرند تابع هیچ قانون واحد و مشخصی نمی‌باشد. باید متذکر شوم که من درباره فکر حرف نمی‌زنم بلکه منظور من باور است و این دو موضوع کاملاً متفاوت‌اند. باور فکری است که بارها و بارها تکرار شده و سپس تبدیل به فکر مسلط شما گردیده است.
تجربه باورهای یک فرد قرار نیست تجربه باورهای شما باشد اگر شما باوری متفاوت و قوی داشته باشید نتیجه‌ای به همان اندازه متفاوت و قوی را تجربه خواهید کرد.
هنگامی‌که برای اولین بار در تهران فعالیت حرفه‌ای خود را در این حوزه آغاز نمودم، همه دوستان ادعا داشتند که هرگز نمی‌توان در تهران بدون داشتن مدرک دکتری و … موفق شد. هفت‌خوان رستمی که دوستان برای کسب موفقیت در تهران برای بنده طرح کردند این بود که برای موفقیت، علاوه برداشتن تحصیلات عالیه نیاز به چندین سال سابقه کار، تحریر مقاله در مجلات مطرح مختلف،برگزاری برنامه زنده در صدا و سیما، داشتن روابط با افراد ویژه و …می‌باشد. اما این باور آن‌ها بود، نه باور من، پس طبیعی است که نتایج من نیز باید متفاوت از نتایج آن‌ها باشد.
اظهارات مجری برنامه‌هایم به این شکل بود که: من در تهران مجری اساتید زیادی بوده و برنامه‌های زیادی برگزار کرده‌ام لذا بر اساس تجربه به شما می‌گویم اگر میخواهی در کار خود موفق باشی باید با برگزاری یک کلاس ۱۰ نفره کار را شروع کرده و آرام‌آرام طی چند سال خواهی توانست سمینارهای چند صدنفری برگزار نمایی. مزیت این کار این است که اگر در ابتدا شکست خوردی چیز زیادی از دست نداده‌ای!
اگر بخواهم پیشنهاد دوستمان را آنالیز کنم، واضح است که باورهای این شخص بسیار متفاوت است با باورهای من! مجری برنامه به شکست فکر کرده بود حتی برای آن راهکار هم گذاشته بود اما من برای شکست نیامده بودم. کاملاً طبیعی است که تجارب من نیز کاملاً متفاوت از تجارب او باشد زیرا باورهای ما تعیین کننده نتایج و تجارب ما هستند و آنچه در این موضوع اهمیت داشت،باور من بود نه باور مجری!
من بر این باور بوده و هستم که کارِ ما، بسیار ارزشمند است و افراد بسیار زیادی وجود دارند که تصمیم قاطع گرفته‌اند تا با قوانین خوشبختی آشنا شده و زندگی‌شان را تغییر دهند من با این ایمان راسخ و این باور قدرتمندکننده کارم را شروع کردم و این ایمان راسخ و باور قدرتمند کننده نتیجه‌ای متفاوت و تجربه‌ای متفاوت از دیگران به من بخشید. بیش از صد نفر شرکت‌کننده در اولین همایش من حضور داشت که باعث تعجب همگان شده بود و به لطف خدا اتفاقات فوق‌العاده خوبی در ادامه برایم رخ داد و دلیل متفاوت بودن این نتایج متفاوت بودن جنس باورهایم با دیگران بود. شما باید برای اصلاح باورهای خود افرادی را بیابید که در زمان‌های کوتاه نتایج فوق‌العاده‌ای کسب نموده‌اند. سپس از آن‌ها الگوبرداری کنید. ببینید آن‌ها چگونه توانسته‌اند با باورهای قدرتمند کننده و سرمایه‌ای کم نتایجی عالی بیافرینند و این یعنی برداشتن یک گام مثبت در مسیر تحقق اهدافتان.
و به‌عنوان آخرین نکته یادتان باشد هر چقدر باورهای عالی را در خود ایجاد کنید، باورهای عالی‌تر از آن نیز وجود دارد که می‌توانید همواره در مسیر زندگی و در مسیر تکامل خود آن باورها را مرتباً جایگزین نمایید.
🌺به نام خداوند غنی ، رزاق و بخشنده بی نهایت🌺
عجیبه که این فایل رو ندیده بودم ، شاید به این دلیله که محتوای متنی داره فقط و ویدیو نداره ولی خب پربار و ارزشمنده و خیلی آگاهی هارو تو خاطرم زنده کرد و منو یاد خاطراتی از خودم و نتایج الان خودم نسبت به گذشته و همکارانم انداخت.
اگه بخوام قبل از آشنایی با این مباحث رو مرور کنم یعنی بیشتر از ۴ سال پیش :
♦️یه سری از باور ها که از قبل داشتم که از خونواده بهم القا شده بود و همیشه نتایج اونا رو میدیدم . مثلا :
اینکه من هر جایی که هستم باید بهترین اونجا باشم و من این توانایی رو دارم.
خلاصه که من تو هر زمینه ای که توش وارد شدم تمام تلاشم این بود که بهترین باشم و ۹۹٪ مواقع هم همین این اتفاق می افتاد.
حالا کاری به این ندارم که این باور درست بوده یا غلط و یا من در چه جهتی ازش استفاده میکردم فقط خواستم مثالی زده باشم از باور هایی که خونواده بهم دادن.
جدا از اینها باور هایی هم که از موزیک ها و افکار عمومی مردم جامعه بهم القا شده بود که اصلا نگم که چقد داغون بود و چه نتایجی داشت .
ولی خداوکیلی همیشه تو هر شغلی و کاری (بیشتر از ده شغل) واقعا موفق بودم و خیلی سریع یاد میگرفتم و رشد میکردم که دلیلش باوری بود که اول نوشتم خونواده بهم دادن ولی از لحاظ مالی نتیجه داغون بود.
خلاصه که آقا یه روزی واقعا خسته و ناامید با خودم گفتم دیگه کار نمیکنم.
دیگه هم کار نکردم و اینجوری راحت تر بودم چون در هر صورت تهش بی پولی بود .
این داستان قسمتی از زندگیم، قبل از هدایت من به این نوع نگرش و مبحث باور و مدار و فرکانس بود.
💸🌧️💸🌧️💸🌧️💸🌧️💸🌧️💸🌧️💸🌧️💸🌧️💸
بعد از این که من با مباحث این چنینی آشنا شدم نتایج خیلی فرق کرد.
البته که تکاملی پیش رفت و از کم شروع شد ولی راضی کننده بود .
اون اوایل که جمله های تاکیدی رو با خودم تکرار میکردم فرصت ها و آدم های جدیدی رو میدیدم و پول هایی رو به طرق عجیب درمیاوردم.
خیلی برام جالب بود.
ایمانم هر روز بیشتر میشد.
البته اون موقع استادو نمیشناختم و فک میکنم چند وقت بعدش با استاد آشنا شدم.
🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴
حالا میخوام چند تا از تجربیات خودمو از شغل فعلیم بگم.
نزدیک ۲ ساله که وارد شغلی شدم که اوایل اصلا به صورت جدی بهش نگاه نمیکردم و کم کم بیشتر بهش علاقه مند شدم و ادامه دادمش.
نزدیک ۶ ماه میشه که خودم با اطمینان به این نتیجه رسیدم که من با این که فقط کمتر از ۲ ساله تو این شغل دارم فعالیت میکنم ، نه تنها ازون کسایی که باهم شروع کردیم با اختلاف جلو ترم و بیشتر پیشرفت کردم بلکه میتونم بگم به مراتب ازون کسایی که من براشون کار میکردم هم بیشتر رشد و پیشرفت داشتم و توی کارم نسبت به اون ها حسن شهرت خیلی بالاتری دارم.
از لحاظ درآمدی که واقعا من با زحمت کم ثمره ی ناب رو میچینم و همه مبهوت و انگشت به دهن .
واقعا باور همه چیزه و استاد بهترین الگو تو این مسیر برای باور سازی و تقویت باورامه.
همین باور که اصلا تبلیغات نیازی نیست و خدا آدم ها و موقعیت ها و مشتری ها و هر آنچه که من نیاز دارم رو میاره ، این اصلا کن فیکون کرد تو کسب و کار من.
هدایت هایی شدم ، فرصت ها و موقعیت ها و آدم ها و دستانی اومدن که کمتر کسی اصلا باورش میشه که چطور این اتفاق افتاد.
ولی من میدونم که از کجا داره این اتفاقات آب میخوره.
به خدا انقد نسبت به اون روزی که کارمو شروع کردم تو این حوضه خوب رشد و پیشرفت داشتم ، که کسایی که ۱۰ – ۲۰ سال تو این حوضه فعالیت دارن ، از من میان میپرسن که تو داری چکار میکنی که اینجوری نتیجه میگیری.
خیلی از اونا انقد از نتایج من خوششون اومده که به طرق مختلف بهم پیشنهاد همکاری میدن ولی خب من به خاطر یه سری باور ها نمیخوام با کسی شراکت کنم به همین خاطر جواب منفی میدم.
حالا اینارو گفتم که فقط یادآوری کرده باشم که چقد نتایج میتونه متفاوت باشه .
تازه اون همکارام تمام عوامل بیرونی مثل لباس خاص و چمیدونم پرستیژ و سر ساعت سر کار باشن و فلانو رعایت میکنن ، که از دید بقیه یه جوری خاص به نظر برسن در حالی که من اصلا به اینا فک نمیکنم.
من نزدیک ظهر میرم سر پروژه ، قبل از تاریکی هوا هم تعطیل میکنم (کاری به درست و غلطش ندارم) بازم بیشتر از تمام همکارام کارو پیش میبرم به راحتی و باورم اینه که خدا کار هارو انجام میده به بی نهایت طریق.
واقعا هم من انجام نمیدم خدا برام انجام میده 🤗
صبح زود بیدار شدن و سرکار رفتن مهم نیس.
سابقه کاری مهم نیس.
پرستیژ و لباس خاص پوشیدن و ادا درآوردن مهم نیس.
استخدام نیروی کار خلاق و سود آور مهم نیس.
باج دادن و رشوه دادن و پارتی داشتن و پیگیر فلان آدم خاص بودن ، برای کار گرفتن مهم نیس.
خیلی چیزایی که همه فک میکنن مهمه اصلا مهم نیس.
ایمااان مهمه ♥️
باااور مهمه ♥️
توکل مهمه ♥️
توحید مهمه ♥️
🌼و خدایی که به شدت کافیست🌺
💓♥️🏝️💓♥️🏝️💓♥️🏝️💓♥️🏝️💓♥️🌴
خدارو شکر امروز هم به تعهدم عمل کردم و کامنت گذاشتم 💪
از خدا میخوام ایمان هممونو بیشتر کنه به خودش💫
از خدا میخوام کمکمون کنه که فقط به خودش توکل کنیم ، فقط خودشو بپرستیم و فقط از خودش یاری بجوییم🪐
از خدا میخوام هممونو به راه راست ، به راه پر از نعمت و ثروت هدایت کنه🌌
از خدا میخوام کمکمون کنه که سپاسگذار تمام نعمت های بی انتهاش باشیم 🌊