به نقل از استاد عباس منش:
خیلی از اوقات با موارد و صحبت‌هایی مواجه می‌شویم که گوینده مثل یک قانون از قبل نوشته شده و غیرقابل تغییر آن‌ها را بیان می‌نماید.
مثلاً در کلاس بازاریابی و فروش، این موارد را تدریس و تاکید می کنند :
راهکارهای مهم برای فروش مؤثر و بیشتر: پوشش لباس واحد با رنگ و مدل یکسان توسط اعضای شرکت و… یا در مبحث ایمیل مارکتینگ، راهکار کسب نتایج عالی برای فروش را اینگونه بیان می کنند : ارسال ایمیل هدیه برای افراد در مرحله اول بازاریابی اینترنی، سپس معرفی محصول اصلی برای فروش و تاکید می‌شود که اگر در ابتدا فقط محصول نهایی را برای فروش معرفی نمایید، این امر قطعاً به فاجعه و شکست می‌انجامد.
این تمثیل‌ها نه تنها در امر بازاریابی و فروش بلکه در همه مسائل و مباحث صدق می‌کند.
سؤالی که پیش می‌آید،این است که آیا این واقعیت برای همه بیزینس ها یکسان است؟
به نظر شما انتخاب و اجرای کدام یک از مراحل سود بیشتری به ارمغان می‌آورد؟
اصلاً مهمترین عامل تعیین کننده کسب سود بیشتر چیست؟
آیا عواملی چند در این کار دخیل هستند یا یک عامل؟
واقعیت ماجرا این است که نتیجه نهایی ارتباط زیادی به عملکرد ما ندارد بلکه نتیجه تاثیر مستقیم باورهای ماست .
با قدرت عنوان می‌نمایم که تنها پارامتری که تعیین کننده موفقیت افراد می‌باشد، پارامتر باور است. مثالی در زمینه کسب‌وکار ساختمان‌سازی می‌زنم.
باور افراد در حوزه صنعت ساختمان این است که بهترین حالت، سود نهایی ۱۰۰ درصد است. یعنی اگر شما ملکی با هزینه صد میلیارد بسازید و بتوانید با دویست میلیارد به فروش برسانید، از صد در صد سود بهره برده‌اید. اما این بهترین حالت نیست بلکه فقط یک باور است، نه یک قانون مشخص و از قبل تعیین شده. من به شما اطمینان می‌دهم که هر شخص قدرت تغییر این اعداد و ارقام را دارد. به این شکل که هم می‌توان آن را افزایش داد و هم کاهش! اما اکثر افراد سود صد در صد را بهترین حالت ممکن پنداشته و تصویر ذهنی که از خود دارند این است که دسترسی به بهترین حالت غیرممکن است، این تصویر ذهنی باعث می‌شود که به ۵۰ درصد سود رضایت داده و آن را کافی می‌دانند.
باید این امر را جدی بگیرید که باورهای ما واقعاً تعیین کننده تجربیات ما هستند، در این ماجرا نیز همین باور مخرب شما را از سود صد درصد دور کرده و به پنجاه‌درصد قانع می‌سازد. همواره افرادی را می‌بینیم که در حوزه کاری خاصی فعالیت میکنند اما نتایج مطلوبی به دست نمی‌آورند درحالی‌که دیگر همکارانشان در همان حوزه نتایج عالی و متفاوت از آن‌ها را در یک بازه زمانی کمتر و با همان امکانات،همان موقعیت جغرافیایی و همان وضعیت اقتصادی،تجربه میکنند. جواب این تفاوت، تنها در سیستم باوری آن‌هاست زیرا اگر باورتان قدرتمند کننده باشد رفتارهایی از شما سر می‌زند و ایده‌هایی به ذهنتان می‌رسد یا موقعیت‌هایی خاص و عالی را جذب می‌کنید که باعث می‌شود نتایج فوق‌العاده‌ای را به دست آورید.
آنچه این تفاوت‌های فاحش را ایجاد می‌کند، عملکردهای متفاوت افراد در یک زمینه کاری مشترک نیست بلکه باوری است که در پس آن رفتار متفاوت پنهان است.
یک مثال در حوزه کاری خودم مطرح می‌نمایم: باور من این است که شغل بسیار ارزشمندی دارم و افراد بسیاری وجود دارند که از نتیجه فعالیت‌های من استفاده میکنند. این شغل توانسته است با تغییر زندگی میلیون‌ها نفر نتایجی بی‌نظیر بیافریند لذا افراد زیادی هستند که با عشق و علاقه برای پیشرفت خود و کسب تجربه عالی در زندگی، هزینه کنند و………
من با این باور، تنها با یک تبلیغ ساده و کم هزینه مثل فرستادن تعداد مشخصی پیام و ایمیل نتایجی شگفت‌انگیز را به دست آورده‌ام. حال به بررسی روی دیگر سکه می‌پردازم: فرد دیگری که دقیقاً در جایگاه شغلی من اما با باوری متفاوت از من قرار دارد، بر این باور است که مردم پول ندارند که بابت محصولات او هزینه کنند یا این باور که اساتید و افراد زیادی هستند که می‌توانند فعالیت مرا حتی بهتر از من انجام دهند یا این باور که تعداد افرادی که ارزش کار مرا درک کرده و حاضر به تهیه محصولات آگاهی دهنده من می‌باشند، بسیار کم است و………
اولاً این باور مخرب هرگز به شخص اجازه نمی‌دهد که اقدام به ارسال ایمیل یا پیام به مخاطبین جهت تهیه محصولات خود نماید. ثانیاً اگر هم این فرد با این باورها و پیش فرض‌ها اقدام به ارسال همان تعداد پیام و ایمیل نماید که این‌جانب فرستادم، قطعاً نتیجه‌ای کاملاً متفاوت را تجربه می‌نماید. می‌خواهم بگویم که فقط و فقط یک باور قدرتمند کننده است که اقدام را به وجود می‌آورد و فرد را جسور و ریسک‌پذیر می‌نماید. فقط در صورت داشتن یک باور قدرتمند است که افراد علاقه‌مند به تجربه ناشناخته‌ها می‌شوند.
این امر در همه زمینه‌ها، همه کسب‌وکار و فعالیت‌ها و همه امور انسانی صدق می‌کند، برای اثبات این جمله،اگر در شرایطی قرار گرفتید که یکی از دوستان شما حکایت کسب‌وکار خود را اینگونه بیان کرد که: ۲۰ سال است در زمینه‌ای خاص فعالیت میکنم اما با وجود تلاش فراوان نتوانسته‌ام هیچ سود مالی چشمگیر یا درآمد خوبی را کسب نمایم، شما باید در چنین شرایطی قبل از تصدیق و باور گفته‌های دوستتان، ابتدا یک جستجوی جامع در مورد دیگر افراد فعال در زمینه فعالیت دوستتان انجام دهید. با انجام این تحقیق پی می‌برید افراد بسیار زیادی وجود دارند که برعکس دوست شما در بازه زمانی کمتر یا تلاش فیزیکی کمتر سود مالی بسیار چشمگیر و متفاوت از دوست شمارا کسب نموده‌اند. این نتیجه متفاوت فقط و فقط زاییده یک باور متفاوت با فرکانس مثبت و مؤثر است و ثابت می‌کند نتیجه‌ای که افراد از باور خود می‌گیرند تابع هیچ قانون واحد و مشخصی نمی‌باشد. باید متذکر شوم که من درباره فکر حرف نمی‌زنم بلکه منظور من باور است و این دو موضوع کاملاً متفاوت‌اند. باور فکری است که بارها و بارها تکرار شده و سپس تبدیل به فکر مسلط شما گردیده است.
تجربه باورهای یک فرد قرار نیست تجربه باورهای شما باشد اگر شما باوری متفاوت و قوی داشته باشید نتیجه‌ای به همان اندازه متفاوت و قوی را تجربه خواهید کرد.
هنگامی‌که برای اولین بار در تهران فعالیت حرفه‌ای خود را در این حوزه آغاز نمودم، همه دوستان ادعا داشتند که هرگز نمی‌توان در تهران بدون داشتن مدرک دکتری و … موفق شد. هفت‌خوان رستمی که دوستان برای کسب موفقیت در تهران برای بنده طرح کردند این بود که برای موفقیت، علاوه برداشتن تحصیلات عالیه نیاز به چندین سال سابقه کار، تحریر مقاله در مجلات مطرح مختلف،برگزاری برنامه زنده در صدا و سیما، داشتن روابط با افراد ویژه و …می‌باشد. اما این باور آن‌ها بود، نه باور من، پس طبیعی است که نتایج من نیز باید متفاوت از نتایج آن‌ها باشد.
اظهارات مجری برنامه‌هایم به این شکل بود که: من در تهران مجری اساتید زیادی بوده و برنامه‌های زیادی برگزار کرده‌ام لذا بر اساس تجربه به شما می‌گویم اگر میخواهی در کار خود موفق باشی باید با برگزاری یک کلاس ۱۰ نفره کار را شروع کرده و آرام‌آرام طی چند سال خواهی توانست سمینارهای چند صدنفری برگزار نمایی. مزیت این کار این است که اگر در ابتدا شکست خوردی چیز زیادی از دست نداده‌ای!
اگر بخواهم پیشنهاد دوستمان را آنالیز کنم، واضح است که باورهای این شخص بسیار متفاوت است با باورهای من! مجری برنامه به شکست فکر کرده بود حتی برای آن راهکار هم گذاشته بود اما من برای شکست نیامده بودم. کاملاً طبیعی است که تجارب من نیز کاملاً متفاوت از تجارب او باشد زیرا باورهای ما تعیین کننده نتایج و تجارب ما هستند و آنچه در این موضوع اهمیت داشت،باور من بود نه باور مجری!
من بر این باور بوده و هستم که کارِ ما، بسیار ارزشمند است و افراد بسیار زیادی وجود دارند که تصمیم قاطع گرفته‌اند تا با قوانین خوشبختی آشنا شده و زندگی‌شان را تغییر دهند من با این ایمان راسخ و این باور قدرتمندکننده کارم را شروع کردم و این ایمان راسخ و باور قدرتمند کننده نتیجه‌ای متفاوت و تجربه‌ای متفاوت از دیگران به من بخشید. بیش از صد نفر شرکت‌کننده در اولین همایش من حضور داشت که باعث تعجب همگان شده بود و به لطف خدا اتفاقات فوق‌العاده خوبی در ادامه برایم رخ داد و دلیل متفاوت بودن این نتایج متفاوت بودن جنس باورهایم با دیگران بود. شما باید برای اصلاح باورهای خود افرادی را بیابید که در زمان‌های کوتاه نتایج فوق‌العاده‌ای کسب نموده‌اند. سپس از آن‌ها الگوبرداری کنید. ببینید آن‌ها چگونه توانسته‌اند با باورهای قدرتمند کننده و سرمایه‌ای کم نتایجی عالی بیافرینند و این یعنی برداشتن یک گام مثبت در مسیر تحقق اهدافتان.
و به‌عنوان آخرین نکته یادتان باشد هر چقدر باورهای عالی را در خود ایجاد کنید، باورهای عالی‌تر از آن نیز وجود دارد که می‌توانید همواره در مسیر زندگی و در مسیر تکامل خود آن باورها را مرتباً جایگزین نمایید.
به نام خدا
سلام خدمت دوستان و استاد عباس منش عزیز
من عاشق همزمانی و هدایت خدا هستم
خیلی جالبه بیشتر کامنتهای من حول همین هدایته که من از بینهایت طریق تو سایت ، حالا فایل باشه یا کامنت باشه خلاصه هدایت میشم و اگاهی رو دریافت میکنم که دقیقا نیاز الان منه
اینکه چطور بشه من بیام تو دوره احساس لیاقت کامنت زیبای دوستان رو بخونم و بعد تو کامنت هادی عزیز لینک این جلسه رو تو کامنتش بذاره و من با زدن روی لینک وارد این فایل بشم و درست اگاهی از کامنت زیبای استاد تو صفحه اصلی فایل دریافت کنم که تو بیزنسم واقعا بهش احتیاج داشتم
کلام استاد :
من بر این باور بوده و هستم که کارِ ما، بسیار ارزشمند است و افراد بسیار زیادی وجود دارند که تصمیم قاطع گرفته‌اند تا با قوانین خوشبختی آشنا شده و زندگی‌شان را تغییر دهند من با این ایمان راسخ و این باور قدرتمند کننده کارم را شروع کردم و این ایمان راسخ و باور قدرتمند کننده نتیجه‌ای متفاوت و تجربه‌ای متفاوت از دیگران به من بخشید
چقدر من به این اگاهی احتیاج داشتم که اگر بخوام تو بیزنسم موفق باشم باید باورهام رو تغییر بدم و قویتر کمم که من برای کار خودم ارزش بیشتری قائل بشم
وقتی که این الهام رو از طرف خدا دریافت کردم بلافاصله رفتم تو قسمت نوت گوشیم شروع کردم به نوشتن و از خودم و کارم تعریف کردن از محصول و خدمت بزرگی که من برای مشتریهام دارم انجام میدم
خیلی جالبه یادم میاد اون زمانی که من فروش خوب داشتم درست زمانی بود قبلش من این تمرین ارزشمندی رو بارها بارها انجام داده بودم
و هی با خودم تکرار میکردم که من کار بسیار مهم و با ارزشی دارم انجام میدم
بنابراین میخوام اینجا بیشتر در موردش صحبت کنم
محصول و کار و خدمات من یکی از مهمترین نیاز بشر هست و چون محصول من بسیار با ارزش هست و کمک بسیار بزرگی به مردم میکنند تا کیفیت بالاتری تو زندگی خودشون تجربه کنند
و ادمهای خیلی زیادی تو این جهان وجود دارند که خدمات و محصول منو میخوان
من در حوزه پرورش و تولید و تجارت گیاه الوئه ورا و محصولات فراوری این محصول هستم
محصول من کلی خواص دارویی دارد و به مردم کمک میکنند تا سالمتر باشند پس محصول من بسیار با ارزش هست
محصول من کلی به مردم کمک میکنند تا احساس خوب داشته باشند
مثل نوشیدنی و کمپوت و شربت و لوازم ارایشی و بهداشتی که از طریق محصول و کار من تولید میشه و وارد بازار میشه و ادمهای خیلی زیادی وجود دارند با استفاده کردن محصولات من به احساس خوب و لذت و شادی و ارامش قلبی میرسند
بنابراین احساس خوب یکی از مهمترین نیاز بشر هست ، خوب حساب کن چقدر محصول من به جامعه و مردم داره کمک میکنه تا هم مردم سالمتر باشند و هم احساس خوب و لذت و شادی برسند
مورد دیگه جدا از این ، کار من و محصول من بسیار با ارزش و مهم هست چون به مردم کمک میکنه تا مردم ثروتمند‌تر باشند
از محصولات مختلف که در کار من وجود داره ادمهای خیلی زیادی وجود دارند با تجارت در محصولات مختلف من میتونند که پول و ثروت بیشتری رو خلق کنند و زندگی باکیفیت‌تری رو تجربه کنند
پس کار من و محصول من بسیار با ارزشه و نیاز برای جهان و باید تا میتونه بیشتر بیشتر بشه و گسترش پیدا کنه
و من با فعالیت و تجارت در حوزه کاری خودم دارم همین خدمت بسیار با ارزشی برای جهان انجام میدم
و من برای خودم و کار خودم ارزش قائلم و باور دارم تو حوزه کاری من بینهایت مشتری وجود داره که در به در دنبال براورده کردن نیازهای اصلی خودشون مثل سلامتی ، احساس خوب ، کسب پول و ثروت بیشتر هستند و خیلی راحت و اسون منو پیدا میکنند و میان از خدمات و محصول من استفاده میکنند و زندگی باکیفیت‌تری رو تجربه میکنند
و جهان پر از این دست ادمهایی هست که میان از من خرید میکنند و من فقط کافی روی خودم و کار خودم تمرکز بذارم و ایده‌هایی که بمن الهام میشه رو انجام بدم و هر روز بدنبال رشد و پیشرفت باشم و بدنبال این باشم کار رو برای مردم راحتر ، کم‌هزینه‌تر ، باکیفیت‌تر و پربازده‌تر کنم ، اونوقت خود به خود به مسیرهای اسون و راحت هدایت میشم که منو به خواسته‌ام میرسونه که تو کارم فروش و ثروت بیشتر خلق کنم و باعث گسترش جهان میشم
یکی از همین الهامات ، هدایت شدن من به این فایل جادویی که من بیام برای خودم برنامه بذارم و برای خودم و کار خودم ارزش قائل بشم
وقتی که من کار خودم رو با ارزش و مهم بدونم اونوقت جهان هم کار من رو با ارزش و مهم میدونه
و بعدش توسط جهان هدایت میشم به مسیر و ادمهایی که اونها هم برای من و محصول و خدمات من کلی ارزش قائلند و میان از من کلی خرید میکنند
و دنیا پر از این دست ادمهاست
خدایا صد هزار مرتبه شکرت از اینکه منو در زمان مناسب و مکان مناسب هدایت کردی تا این اگاهی لازم رو دریافت کنم و بیام این تمرین رو برای خودم بسازم و هر روز برای خودم بنویسم
برای خودم و کار خودم ارزش بیشتری قائل بشم و باورهام رو قویتر کنم
استاد بینهایت سپاسگزار شما هستم همین یه نکته از صحبتهای شما دری از درهایی اگاهی خداوند برام باز کرد و مسیر رو برام واضح‌تر کرد
عاشقتم استاد
انشالله هر کجا از این کره خاکی هستید در پناه رب شاد ، سالم ، خوشبخت ، ثروتمند و سعادتمند در دنیا و آخرت باشید
فعلا
یا حق
به نام خدا
سلام زهرا عزیز
بینهایت سپاسگزارم از اینکه نظر زیبای خودت رو با من به اشتراک گذاشتید
باور ثروتساز یکی از بزرگترین مسئله و پاشنه آشیل من هست که خیلی توش مشکل دارم و نیاز دارم بارها بارها باورهای قدرتمند کننده رو برای خودم تکرار کنم
بازم از شما سپاسگزارم کامنت زیبای شما هدایتی بوده از طرف خداوند که من دوباره بیاد بیارم که اینکه تو کسب و کارم نتیجه مالی مناسبی بدست نمیارم ایراد از کجاست؟
و کدام باورهای محدود کننده من است ؟
و بیشتر بیام روی این موضوع و تقویت باورهام کار کنم
و این افکار رو بارها بارها با خودم تکرار کنم و برای خودم و کارم ارزش قائل بشم و تو کارم دنبال الگوهایی باشم که باورهای قدرتمند کننده منو رو تایید کنه تا آرام آرام به مسیر درست همون مسیر فراوانی و پول و ثروت بیشتر هدایت بشم
ممنونم زهرا عزیز
شما باعث شدید که قبل از اینکه بیام به شما پاسخ بدم
بلند شدم و شروع کردم به قدم زدن و با خودم حرف زدن و تکرار باورهای قدرتمند کننده و ارزشمند تو بیزنسم و هی با خودم تکرار کردم و چقدر انجام این تمرین عالی بود خیلی به من کمک کرد تا به احساس خوب ارزشمندی برسم
خدایا شکرت
سپاسگزارم زهرا عزیز
انشالله هر کجا از این کره خاکی هستی در پناه رب شاد ، سالم ، خوشبخت ، ثروتمند و سعادتمند در دنیا و آخرت باشی
فعلا
یا حق
به نام خدا
سلام محمد جان
چقدر مثالی که از بیزنست زدی عالی و کاربردی برد
بهتر تونستم موضوع باور ثروتساز رو درک کنم
مخصوصا مثال زدید محصول فراوانه تا دلت بخواد برای فروش وجود داره
و باعث شد بجایی برسید که ماشین پر شده و دیگه خرید نداشتید
و از اون طرف الگوهایی از خریدارها و ادمهایی و مشتریهایی که پول دارند رو زدید
مثال خانه‌ها و ماشین‌های میلیاردی زدید که ادمهایی هستند و این پولها رو دارند و میخرند
خیلی خوب بود و خیلی به تقویت باورهام کمک کرد
خیلی جالبه من وقتی داشتم کامنت شما رو میخوندم بیاد بیزنس خودم افتادم که جاههایی که معامله و فروش خوبی داشتم دقیقا درست موقعی بوده که قبلش اومده بودم روی باور فراوانی روی خودم کار کردم و بعد نتیجه این شد من تو اون خداشکر با کارخانه قرارداد بستم و فروش خوبی داشتم
ولی چون تقویت باور من، با تبدیل شدن به واقعیت زندگیم یه خورده زمان برده، همین باعث شده من خیلی زود فراموش کنم و دلیل اصلی اتفاقات رو نفهمم و خیلی زود درگیر شرایط و اتفاقات شدم
خداشکر الحمدالله با هدایت شدن به این فایل و آگاهی‌ها و کامنتهای زیبای دوستان، تازه دارم بهتر قانون رو درک میکنم
عاشقتم محمد عزیز
انشالله هر کجا از این کره خاکی هستی در پناه رب شاد ، سالم ، خوشبخت ، ثروتمند و سعادتمند در دنیا و آخرت باشی
فعلا
یا حق