به نقل از استاد عباس منش:
خیلی از اوقات با موارد و صحبت‌هایی مواجه می‌شویم که گوینده مثل یک قانون از قبل نوشته شده و غیرقابل تغییر آنها را بیان می‌نماید.
مثلاً در کلاس بازاریابی و فروش، این موارد را تدریس و تاکید می کنند :
راهکارهای مهم برای فروش مؤثر و بیشتر: پوشش لباس واحد با رنگ و مدل یکسان توسط اعضای شرکت و… یا در مبحث ایمیل مارکتینگ، راهکار کسب نتایج عالی برای فروش را اینگونه بیان می کنند : ارسال ایمیل هدیه برای افراد در مرحله اول بازاریابی اینترنی، سپس معرفی محصول اصلی برای فروش و تاکید می‌شود که اگر در ابتدا فقط محصول نهایی را برای فروش معرفی نمایید، این امر قطعاً به فاجعه و شکست می‌انجامد.
این تمثیل‌ها نه تنها در امر بازاریابی و فروش بلکه در همه مسائل و مباحث صدق میکند.
سؤالی که پیش می‌آید،این است که آیا این واقعیت برای همه بیزینس ها یکسان است؟
به نظر شما انتخاب و اجرای کدام یک از مراحل سود بیشتری به ارمغان می‌آورد؟
اصلاً مهم‌ترین عامل تعیین کننده کسب سود بیشتر چیست؟
آیا عواملی چند در این کار دخیل هستند یا یک عامل؟
واقعیت ماجرا این است که نتیجه نهایی ارتباط زیادی به عملکرد ما ندارد بلکه نتیجه تاثیر مستقیم باورهای ماست .
با قدرت عنوان می‌نمایم که تنها پارامتری که تعیین کننده موفقیت افراد می‌باشد، پارامتر باور است. مثالی در زمینه کسب‌وکار ساختمان‌سازی می‌زنم.
باور افراد در حوزه صنعت ساختمان این است که بهترین حالت، سود نهایی ۱۰۰ درصد است. یعنی اگر شما ملکی با هزینه صد میلیارد بسازید و بتوانید با دویست میلیارد به فروش برسانید، از صد در صد سود بهره برده‌اید. اما این بهترین حالت نیست بلکه فقط یک باور است، نه یک قانون مشخص و از قبل تعیین شده. من به شما اطمینان می‌دهم که هر شخص قدرت تغییر این اعداد و ارقام را دارد. به این شکل که هم می‌توان آن را افزایش داد و هم کاهش! اما اکثر افراد سود صد در صد را بهترین حالت ممکن پنداشته و تصویر ذهنی که از خود دارند این است که دسترسی به بهترین حالت غیرممکن است، این تصویر ذهنی باعث می‌شود که به ۵۰ درصد سود رضایت داده و آن را کافی می‌دانند.
باید این امر را جدی بگیرید که باورهای ما واقعاً تعیین کننده تجربیات ما هستند، در این ماجرا نیز همین باور مخرب شما را از سود صد درصد دور کرده و به پنجاه‌درصد قانع می‌سازد. همواره افرادی را می‌بینیم که در حوزه کاری خاصی فعالیت میکنند اما نتایج مطلوبی به دست نمی‌آورند درحالی‌که دیگر همکارانشان در همان حوزه نتایج عالی و متفاوت از آنها را در یک بازه زمانی کمتر و با همان امکانات،همان موقعیت جغرافیایی و همان وضعیت اقتصادی،تجربه میکنند. جواب این تفاوت، تنها در سیستم باوری آنهاست زیرا اگر باورتان قدرتمند کننده باشد رفتارهایی از شما سر می‌زند و ایده‌هایی به ذهنتان می‌رسد یا موقعیت‌هایی خاص و عالی را جذب می‌کنید که باعث می‌شود نتایج فوق‌العاده‌ای را به دست آورید.
آنچه این تفاوت‌های فاحش را ایجاد میکند، عملکردهای متفاوت افراد در یک زمینه کاری مشترک نیست بلکه باوری است که در پس آن رفتار متفاوت پنهان است.
یک مثال در حوزه کاری خودم مطرح می‌نمایم: باور من این است که شغل بسیار ارزشمندی دارم و افراد بسیاری وجود دارند که از نتیجه فعالیت‌های من استفاده میکنند. این شغل توانسته است با تغییر زندگی میلیون‌ها نفر نتایجی بی‌نظیر بیافریند لذا افراد زیادی هستند که با عشق و علاقه برای پیشرفت خود و کسب تجربه عالی در زندگی، هزینه کنند و………
من با این باور، تنها با یک تبلیغ ساده و کم هزینه مثل فرستادن تعداد مشخصی پیام و ایمیل نتایجی شگفت‌انگیز را به دست آورده‌ام. حال به بررسی روی دیگر سکه می‌پردازم: فرد دیگری که دقیقاً در جایگاه شغلی من اما با باوری متفاوت از من قرار دارد، بر این باور است که مردم پول ندارند که بابت محصولات او هزینه کنند یا این باور که اساتید و افراد زیادی هستند که می‌توانند فعالیت مرا حتی بهتر از من انجام دهند یا این باور که تعداد افرادی که ارزش کار مرا درک کرده و حاضر به تهیه محصولات آگاهی دهنده من می‌باشند، بسیار کم است و………
اولاً این باور مخرب هرگز به شخص اجازه نمی‌دهد که اقدام به ارسال ایمیل یا پیام به مخاطبین جهت تهیه محصولات خود نماید. ثانیاً اگر هم این فرد با این باورها و پیش فرض‌ها اقدام به ارسال همان تعداد پیام و ایمیل نماید که این‌جانب فرستادم، قطعاً نتیجه‌ای کاملاً متفاوت را تجربه می‌نماید. می‌خواهم بگویم که فقط و فقط یک باور قدرتمند کننده است که اقدام را به وجود می‌آورد و فرد را جسور و ریسک‌پذیر می‌نماید. فقط در صورت داشتن یک باور قدرتمند است که افراد علاقه‌مند به تجربه ناشناخته‌ها می‌شوند.
این امر در همه زمینه‌ها، همه کسب‌وکار و فعالیت‌ها و همه امور انسانی صدق میکند، برای اثبات این جمله،اگر در شرایطی قرار گرفتید که یکی از دوستان شما حکایت کسب‌وکار خود را اینگونه بیان کرد که: ۲۰ سال است در زمینه‌ای خاص فعالیت میکنم اما با وجود تلاش فراوان نتوانسته‌ام هیچ سود مالی چشمگیر یا درآمد خوبی را کسب نمایم، شما باید در چنین شرایطی قبل از تصدیق و باور گفته‌های دوستتان، ابتدا یک جستجوی جامع در مورد دیگر افراد فعال در زمینه فعالیت دوستتان انجام دهید. با انجام این تحقیق پی می‌برید افراد بسیار زیادی وجود دارند که برعکس دوست شما در بازه زمانی کمتر یا تلاش فیزیکی کمتر سود مالی بسیار چشمگیر و متفاوت از دوست شمارا کسب نموده‌اند. این نتیجه متفاوت فقط و فقط زاییده یک باور متفاوت با فرکانس مثبت و مؤثر است و ثابت میکند نتیجه‌ای که افراد از باور خود می‌گیرند تابع هیچ قانون واحد و مشخصی نمی‌باشد. باید متذکر شوم که من درباره فکر حرف نمی‌زنم بلکه منظور من باور است و این دو موضوع کاملاً متفاوت‌اند. باور فکری است که بارها و بارها تکرار شده و سپس تبدیل به فکر مسلط شما گردیده است.
تجربه باورهای یک فرد قرار نیست تجربه باورهای شما باشد اگر شما باوری متفاوت و قوی داشته باشید نتیجه‌ای به همان اندازه متفاوت و قوی را تجربه خواهید کرد.
هنگامی‌که برای اولین بار در تهران فعالیت حرفه‌ای خود را در این حوزه آغاز نمودم، همه دوستان ادعا داشتند که هرگز نمی‌توان در تهران بدون داشتن مدرک دکتری و … موفق شد. هفت‌خوان رستمی که دوستان برای کسب موفقیت در تهران برای بنده طرح کردند این بود که برای موفقیت، علاوه برداشتن تحصیلات عالیه نیاز به چندین سال سابقه کار، تحریر مقاله در مجلات مطرح مختلف،برگزاری برنامه زنده در صدا و سیما، داشتن روابط با افراد ویژه و …می‌باشد. اما این باور آنها بود، نه باور من، پس طبیعی است که نتایج من نیز باید متفاوت از نتایج آنها باشد.
اظهارات مجری برنامه‌هایم به این شکل بود که: من در تهران مجری اساتید زیادی بوده و برنامه‌های زیادی برگزار کرده‌ام لذا بر اساس تجربه به شما می‌گویم اگر میخواهی در کار خود موفق باشی باید با برگزاری یک کلاس ۱۰ نفره کار را شروع کرده و آرام‌آرام طی چند سال خواهی توانست سمینارهای چند صدنفری برگزار نمایی. مزیت این کار این است که اگر در ابتدا شکست خوردی چیز زیادی از دست نداده‌ای!
اگر بخواهم پیشنهاد دوستمان را آنالیز کنم، واضح است که باورهای این شخص بسیار متفاوت است با باورهای من! مجری برنامه به شکست فکر کرده بود حتی برای آن راهکار هم گذاشته بود اما من برای شکست نیامده بودم. کاملاً طبیعی است که تجارب من نیز کاملاً متفاوت از تجارب او باشد زیرا باورهای ما تعیین کننده نتایج و تجارب ما هستند و آنچه در این موضوع اهمیت داشت،باور من بود نه باور مجری!
من بر این باور بوده و هستم که کارِ ما، بسیار ارزشمند است و افراد بسیار زیادی وجود دارند که تصمیم قاطع گرفته‌اند تا با قوانین خوشبختی آشنا شده و زندگی‌شان را تغییر دهند من با این ایمان راسخ و این باور قدرتمندکننده کارم را شروع کردم و این ایمان راسخ و باور قدرتمند کننده نتیجه‌ای متفاوت و تجربه‌ای متفاوت از دیگران به من بخشید. بیش از صد نفر شرکت‌کننده در اولین همایش من حضور داشت که باعث تعجب همگان شده بود و به لطف خدا اتفاقات فوق‌العاده خوبی در ادامه برایم رخ داد و دلیل متفاوت بودن این نتایج متفاوت بودن جنس باورهایم با دیگران بود. شما باید برای اصلاح باورهای خود افرادی را بیابید که در زمان‌های کوتاه نتایج فوق‌العاده‌ای کسب نموده‌اند. سپس از آنها الگوبرداری کنید. ببینید آنها چگونه توانسته‌اند با باورهای قدرتمند کننده و سرمایه‌ای کم نتایجی عالی بیافرینند و این یعنی برداشتن یک گام مثبت در مسیر تحقق اهدافتان.
و به‌عنوان آخرین نکته یادتان باشد هر چقدر باورهای عالی را در خود ایجاد کنید، باورهای عالی‌تر از آن نیز وجود دارد که می‌توانید همواره در مسیر زندگی و در مسیر تکامل خود آن باورها را مرتباً جایگزین نمایید.
«باورهای بشری که تبدیل به قانون شده‌اند»
🌟به نام خداوند بخشنده مهربان🌟
سلاااام به استاد عزیزم، مریم جان و همه دوستان هم فرکانسی و هم کلاسی. در ادامه تمرین جدیدی ک با تعدادی از شاگردان تون ترتیب دیدیم دونین فایل موجود در فایل رو به صورت تمرکزی تمرین کردیم. دیدگاه و برداشت من از این فایل رو هم برای شما هم برای دوستانم در اینجا به اشتراک میگذارم.
✅تنها دلیل و پارامتری که تعیین میکند که ما در کارمان موفق می شویم یا نه باورهای ما نسبت به شغل و کسب و کار ماست
✅هر شخصی در شرایط شغلی خود با توجه به باور هایی که در مورد شغل خود دارد میتواند به میزانی موفق یا ناموفق یا میزان کسب سود آن کم یا زیاد کند.
✅این امر را جدی بگیرید که باورهای ما تعیین کننده تجربیات ما هستند، یعنی باورهایی که ما در مورد کسب و کار خودمان دارید باعث می‌شود که در کارهای خود اتفاقاتی از آن جنس باورهایی که داشتیم را تجربه کنیم.
در بعضی مشاغل افرادی هستند که در حوزه خاصی فعالیت می کنند اما نتایج آنها متفاوت از هم هست مثلاً همکاران آنها در همان حوزه کاری با بازه زمانی کمتر با شرایط و امکانات یکسان موفق تر شده ولی عده ای ناموفق می شوند یا میزان کسب سود آنها کمتر می شود….دلیل این اتفاق در نتایج افرادی که در یک حوزه کار میکنند تنها در سیستم باورهای آنهاست زیرا اگر باورهای قدرتمند کننده داشته باشیم رفتارهایی و ایده هایی به ذهنمان می‌رسد که موقعیت های عالی را جذب می کند و باعث می شود که نتایج فوق العاده بگیریم.
✅آنچه که تفاوت بزرگ را ایجاد میکند عملکرد متفاوت نیست بلکه باورهایی است که در پس آن رفتار متفاوت پنهان است..
باورهای درست در مورد شغل خود ایجاد کنیم.
🌟باور من این است که شغل بسیار ارزشمندی دارم افراد زیادی وجود دارند که از محصولات من استفاده میکنند و این شغل توانسته است که سبک جدید زندگی جدیدی را ایجاد کند و افراد زیادی هستند که با خرید ساک های پارچه ای که من میدوزم به پاکی زمین کمک می کنند .همین که یک فرهنگ مناسب را ایجاد می کنم تا پلاستیک کمتری تولید شود .
و بسیار افرادی هستند که در این حرکت من را تحسین کرده و از محصولات من در زمینه مختلفی استفاده می کنند من با استفاده از چند روش و دادن پیام در صفحات مجازی توانستم افراد زیادی را به خرید محصولات ترغیب کنم.
✅در زمینه کسب و کار خودتان افرادی را پیدا کنید که در بازه زمانی کم وبا سرمایه کم و شرایط مثل خودت یا از آنها کمتر، شروع به فعالیت کرده و نتایج عالی گرفته و این نتایج عالی حاصل یک باور متفاوت است و فرکانس مثبت و موثر
✅ نتیجه افراد فقط زاییده باور و متفاوت است و تابع هیچ قانونی نیست
✅ باور یعنی تکرار فکری که بارها و بارها تکرار شده و سپس تبدیل به فکر مسلط شما شده است.
فکر مسلط یا یک فکر ثابت که سالها به آن در ذهن خود بال و پر دادی و هیچ وقت از ذهنت پاک نشده و یک هدف دراز مدت برای تو است.
🌟یعنی که فائزه باور کن که کسب و کار تو مورد تایید و تحسین بسیاری از افراد است که به محیط زندگی خود به طبیعت و به فرهنگ سازی درست اهمیت می دهند با استفاده از وجه مثبت این کسب و کار می توانیم به نتایج عالی رسید و البته که به صورت تکاملی….مثلا وقتی محصولی تولید می کنی سازگار با محیط زیست می توانیم با کسانی که دوستدار محیط زیست و طبیعت هستندهمکاری کنید تا نتایج عالی تر برای تو به وجود بیاید.
♈♈♈در اینجا من توضیحی مختصر در باره شغل نو پای خودم بگم که من در راستای کمک به حال خوب زمین و حال خوب موجودات تصمیم گرفتم که ساک های خرید پارچه ای بدوزم و روی آن را با نقاشی و گلدوزی جذاب کنم، «البته که در ابتدای پله های نردبان هستم»واین موضوع تولید کیسه پلاستیکی که توی خونه همه ما بسیاااار وجود داره منو آزار میده، این موضوع از زمانی برای من دغدغه شد من تصمیم به تفکیک زباله های خشک و تر کردم.♈♈♈
✅قرار نیست تجربه باورهای افراد …،تجربه باور تو هم بشود.
تو با استفاده از باور قدرتمند خودت میتوانی به نتایج هزار برابر بالاتر برسی…پس باور خودت را در مورد کسب و کار قدرتمند کن تا نتایج متفاوت و قوی باشد.
✅ما برای اصلاح باورهای ما افرادی را پیدا کنیم که در زمان کوتاه نتایج فوق‌العاده‌ای کسب کردند و سپس الگو برداری کنید که چگونه با باورهای قدرتمند کننده خود توانسته اند با سرمایه کم و زمان کم به نتایج عالی برسند و این یک گام مثبت در راه تحقق اهداف شماست.
🌟هرچقدر باورهای قدرتمند کننده داشته باشید بازهم باورهای عالی تری وجود دارد که می توانید در مصر مسیر زندگی و تکامل خود آن را با باورهای قبلی جایگزین کنیم.
استاد عزیزم نمیدانید که این تمرین چقدر حال مرا خوب کرده و اینکه دیدگاه نوشتن چقدرررر احساس خوبی ب من میده ک من طی این سالها شاید کلا پنج بار دیدگاه نوشته بودم. و همه اینها رو مدیون دوست عزیز و هم فرکانسی خودم آرزو ملک زاده هستم ک از شاگردان تون هستن، ده ساله همدیگر رو ندیدیم و کیلومترها فاصله داریم… ولی آن قدر بهم نزدیک هستیم که خدا میداند و ما… الله اکبر که این فرکانس چه میکند، خداروشکر میکنم هزاران بار برای وجود شما و وجود دوست نازنینم …. الهی که همیشه برقرار باشید… 🌱💙🌟