صاحبان کسب و کارهای موفق چه باورهایی دارند؟

قسمت اول

متن کامل فایل ارزشمند “صاحبان کسب و کارهای موفق چه باورهایی دارند؟” تقدیم به دوستان عزیز هم فرکانسی:

به نام خدای مهربان

سلام خدمت شما دوست عزیز

قبلا گفته بودم برید ببینید که افرادی از یک کسب و کار که درآمدهای بسیار متفاوتی دارن دلیلش به نظر شما چیه؟ مثلا 2تا بستنی فروشی رو مثال بزنید، 2تا موبایل فروشی رو، 2تا شیرینی فروشی رو که تقریبا کالاهای یکسانی دارن ارائه میکنن اما درآمدشون بسیار متفاوته یا تقریبا در یک قسمت شهر هستن اما درآمد متفاوتی دارند.

میخواستیم پی ببریم که چرا بعضی از افراد با اینکه همون شغلی رو دارن که بقیه دارن اما درآمد بسیار بسیار بالاتری دارن؟ برای من خیلی خیلی مهمه که شما وقتی که میخواید جواب یک سوال رو به دست بیارید خودتون اقدام کنید، دست به کار بشید، حرکت کنید، توی اینترنت سرچ کردن اقدام خیلی خاصی نیست، کار خاصی نداره خیلی سریع آدم میتونه بره یه سری مطالب رو جمع کنه اما تاثیری در باورهای ما ایجاد نمیکنه.

وقتی که شما بلند میشی میری با صاحب اون شیرینی فروشی که خیلی موفقه صحبت میکنی و ازش میخوای که چند دقیقه وقتش رو بهت بده چندتا اتفاق توی وجودت میفته:

1 – با آدم های موفق بیشتر حشر و نشر میکنی

2 – اعتماد به نفست میره بالا و خیلی خیلی تواناییت بیشتر میشه از اینکه میتونی این ارتباط رو برقرار کنی

3 – اطلاعات ذی قیمتی رو به دست میاری

شما از زبان بدن اون افراد چیزهایی رو به دست میارید که هرگز تو نوشته ها به دست نمیارید، از نوع برخوردش با کارمنداش، از نوع برخوردش با خود تو به عنوان مصاحبه گر. یعنی چیزهایی اونجا دیده میشه و شنیده میشه و دریافت میشه که قابل مقایسه با هیچ مطالعه ی دیگه ای نیست.

وقتی که من شروع کردم به مطالعه ی کتاب ها و تغییر زندگی خودم در تمام ابعاد رشد خیلی خیلی وسیعی رو تجربه کردم و اونایی که در گذشته من رو میشناختن شاهدن که چقدر همه چی زندگی من عالی شده بود، سلامتیم، روحیه م، روابطم با خداوند، روابطم با مردم، همه چیز خیلی عالی بود اما حتی بعد از اینکه من سمینارهام رو برگزار میکردم و حتی سالها داشتم توی تهران سمینارهای بزرگی رو برگزار میکردم یه نکته ای منو آزار میداد و اون هم این بود که از لحاظ مالی هنوز وضعیت من تغییر چندانی نکرده بود که حتی وضعیت مالی من بدتر هم شده بود از قبل! یعنی اگر قبلا درآمدم زیاد نبود حداقل بدهکار نبودم ولی من در یک برهه ای از زمان که شاید چند سال هم طول کشید بدهکاری های شدیدی رو هم ایجاد کردم و شرایطم خیلی خیلی سخت شد.

یادمه اون موقع ها به خدا میگفتم که خدایا تو به من سلامتی دادی، تو به من روابط خوب دادی، تو به من روحیه دادی، تو به من اعتماد به نفس دادی، تو زندگی من آدمای خیلی خوبی رو وارد کردی، تو برای من همه کار کردی، یه کار دیگه هم ازت میخوام برای من انجام بدی و اونم اینه که از لحاظ مالی پیشرفت کنم، اونقدر پیشرفت کنم که به همه ی مردم جهان بگم باور کنید این قوانینی که داره آموزش داده میشه و این حرفایی که دارم میزنم تمام موضوعات رو پوشش میده، یعنی هم روابطتون رو خوب میکنه، هم جسمتون رو سالم میکنه، هم اعتماد به نفستون رو میبره بالا، هم روحیه تون رو شاد میکنه و هم درآمدتون یا زندگی مالی تون رو متحول میکنه.

یعنی همیشه من به خدا میگفتم خدایا کمکم کن که از لحاظ مالی پیشرفت کنم که به شاگردام بگم ببین این خدایی که من باورش کردم که اینهمه چیز به من داده ثروت رو هم به من داده و اگر از این مسیر برید هرچی رو که بخواید بهتون داده میشه. چون تا قبل از اون من نمی تونستم این حرف رو بزنم، میتونستم بگم که زندگیتون خیلی شاد میشه، دوستای خیلی زیادی پیدا میکنید، روحیه تون خیلی خوب میشه، رابطه تون با خدا خیلی قشنگ تر میشه اما نمی تونستم بگم وضع مالی تون هم خیلی خوب میشه چون مال خودم نشده بود، چون هنوز وضعیت مالی من تغییر چندانی نکرده بود حتی بدتر هم شده بود که بهتر نشده بود.

همیشه این روزها رو می دیدم، همیشه در زندگی خودم در اون روزها، این روزهای الان رو می دیدم که یه جوری بشه از لحاظ مالی، یک وضعیتی رو برای خودم ایجاد کنم، یک نتیجه ای بگیرم که به همه فریاد بزنم که باور کنید که می شود. عاملی که بیشتر از هر چیزی منو تحریک میکرد برای اینکه از لحاظ مالی موفق باشم این بود که بتونم این حرفا رو بزنم، که بتونم این ایمان رو در مردم ایجاد کنم که باور کنید، اگه خدا رو باور کنید، اگه قوانینش رو باور کنید، اگر جهان و سیستمی که داره جهان رو حرکت میده باور کنید هر آنچه که بخواهید به دست میارید در هر بعدی.

همیشه آرزو داشتم که بتونم این حرف رو با قدرت بزنم. من در موارد دیگه با قدرت صحبت میکردم اما واقعا نمی تونستم در مورد مسائل مالی با قدرت صحبت کنم چون خودم به دست نیاورده بودم. پس اگر من الان دارم با شما صحبت میکنم، اگر من دارم در مورد مسائل مالی در مورد موفقیت های مالی با شما صحبت میکنم من در جایگاهی هستم که به خودم این اجازه رو میدم که در مورد این موضوع صحبت کنم چون گذشته ی من بوده.

من در شغل های متعددی کار کردم، در فضاهای متعددی کار کردم اما با اینکه توانایی های من افزایش پیدا نکرده، با اینکه استعداد من افزایش پیدا نکرده با اینکه زمان کاری من حتی کاهش پیدا کرده که افزایش پیدا نکرده، درآمد من به مراتب بالاتر رفته بیش از 300 – 400 برابر از همون روزایی که من تو بندرعباس بودم. پس باور کنید که میتونیم همه چی رو تغییر بدیم، باور کنید که کافیه زمان بذاریم روی خودمون، روی باورهامون و بعد مسیرهای جدید به ما الهام میشه، راه های جدید به ما گفته میشه، شیوه های متفاوت تبلیغات، بازاریابی، فروش و… به ما گفته میشه بهترین راهکارهاش، خیلی نمیخواد دنبال این راهکارها باشیم، یه کتابی می بینیم که بهمون میگه، یه دوستی بهمون میگه، یه ایده ای بهمون گفته میشه، توی خواب یه خوابی می بینیم که بهمون گفته میشه آقا اگه این تبلیغ رو بکنی خیلی جواب میگیری یا به یه طریقی یه سمیناری میریم، یه حرفی میشنویم.

وقتی که ما روی باورامون کار میکنیم روی اصل موضوع که تغییر ریشه ی باورهامونه کار میکنیم، اون موضوعات کوچکتر مثل اینکه کجا مغازه بگیریم؟ چطور تبلیغات کنیم؟ چه محصولی تولید کنیم که فروشش بیشتر باشه؟ چه تغییری در محصولمون بدیم که فروشش بیشتر باشه؟ و… اینها بعدا به ما گفته میشه اول ما باید روی خودمون کار کنیم، روی باورهامون کار کنیم.

اگر من دارم این صحبت رو میکنم من نتیجه گرفتم که دارم صحبت میکنم، زندگی من و حساب بانکی من شاهد این صحبت هاس، نتایجی که در زمینه ی مالی گرفتم شاهد این گفته هاس و دوست دارم تو هم به این حرفا خیلی عمیق فکر کنی.

در ادامه ی این سوالی که مطرح شد که 2تا فرد که یک شغل یکسان دارن ولی درآمد متفاوتی رو دارن با هم مقایسه کنید من میخوام به یه نکته ی مهم اشاره کنم، دوستان این نکته بسیار بسیار نکته ی مهمیه: وقتی که شما میخواید قانون رو بفهمید، وقتی که میخواید به قول من فکر خدا رو بخونید، وقتی که میخواید بفهمید که خداوند چه قوانینی رو در جهان تعبیه کرده بیاید افراد موفق تو اون زمینه ای که میخواید قانونشو پیدا کنید رو پیدا کنید و ویژگی های مشابه اونها رو دنبال کنید یعنی اشتراکاتشون رو، یعنی بگید آقا این آدمه که موفق شده این ویژگی ها رو داشته خیلی آدم موفقیه تو بیزینس خودش (با شناخت).

من دیدم یه موقعی هست شما دلایل موفقیت افراد رو درست درک نکردید، چرا؟ چون با خود اون طرف صحبت نکردید، چون خیلی کنکاش نکردید، چون خیلی ظاهری نگاه کردید به موضوع اما اگر وارد موضوع بشید و از دید کارشناسانه تر از دید ریزبینانه تر به موضوع و به اون فرد نگاه کنید یک سری ویژگی ها رو می بینید میگید آقا این آدمه این ویژگی های روحی روانی رو داره حالا ممکنه امید باشه، ممکنه خوش پوش بودن باشه، اخلاق باشه، مردم داری باشه، صبر باشه، حوصله باشه، ایمان باشه، جایگاه خوب توی شهر باشه، ویترین خوشگل باشه یا محصولات با کیفیت باشه یا هرچی. بیاید این ویژگی های افراد موفق رو دونه دونه کنار هم بذارید یعنی تحقیق کنید بررسی کنید ببینید که کدوم اینا با هم مشترکه؟ کدوم یکی از این ویژگی ها و خصیصه ها با هم مشترکه؟ اونهایی که مشترکه قانونه!

یعنی چی؟ یعنی اینکه ممکنه شما 2تا فرد خیلی موفق رو در شهرت بشناسی که یکیشون مغازه ش تو گل شهره یعنی توی خیابون خیلی معروف شهره، دور میدون اصلی شهره و بسیار موفقه اما یه نفر دیگه رو هم بشناسی که مغازه ش خیلی پرته، یه جای خیلی پرت تری هست اما اون هم بسیار موفقه پس این ویژگی داشتن یه جای خیلی خوب در مرکز شهر جزو قوانین اصلی برای موفقیت نیست.

یا یه جور دیگه، یه آدمی رو پیدا میکنی می بینی بسیار آدم موفقیه توی کارش از لحاظ مالی یا از هر لحاظ دیگه بعد میای نگاه میکنی می بینی این آدم خیلی خیلی منظمه مثلا همه کاراشو طبق نظم انجام میده، یه دفترچه داره همیشه طبق برنامه کاراش پیش میره مثلا میدونه که امروز در ساعت های مختلف چه کارایی باید انجام بده، فردا رو میدونه برنامه ش چیه، پس فردا رو میدونه برنامه ش چیه، میگی آقا یکی از ویژگی ها و خصیصه های این فرد اینه که بسیار بسیار آدم منظم و با برنامه ریزیه. حالا یه آدم دیگه ای رو پید میکنی که اونم بسیار موفقه توی اون حوزه ای که داری دنبال میکنی، این 2تا رو باهم مقایسه میکنی می بینی که دومی اصلا اهل برنامه ریزی نیست یعنی بهش میگی خوب برنامه ت برای فردا، برای 1ماه دیگه، برای 1سال دیگه چیه؟ میگه خیلی برنامه ندارم، پیش میاد، پیش میریم ببینیم چه اتفاقی میفته؟ به این نتیجه میرسی که آقا پس برنامه ریزی اون موضوع اصلی برای کسب موفقیت این افراد نبوده.

یا یه موضوع دیگه. میای می بینی یکی از افرادی که خیلی موفقه و داری بررسیش میکنی مثلا روزی 4 ساعت میخوابه و کلا آدم خیلی اکتیو و فعال و پرجنب و جوشیه، از این شهر به اون شهر، از این کار به اون کار و بسیار هم آدم موفقیه، حالا تو این موضوع خاصی که ما گفتیم بسیار آدم ثروتمندیه، یه نفر دیگه رو پیدا کردی که اونم خیلی آدم ثروتمندیه اما مثلا روزی 10 ساعت میخوابه، خیلی خونسرده، خیلی هم تقلا نمیکنه، خیلی هم آرومه و اتفاقا خیلی هم زیاد تفریح میکنه اما بسیار بسیار ثروتمنده، پس به این نتیجه میرسیم که زمان زیاد برای کار گذاشتن یا اکتیو و فعال بودن هم جزو فاکتورهای اصلی نیست، فاکتور هست اما جزو فاکتورهای اصلی برای ثروتمند شدن نیست که اگر بود باید این یکی آدم هم ثروتمند نمیشد چون که این فاکتوره رو نداره.