سرمایه اصلی شما چیست؟! - صفحه 36 (به ترتیب امتیاز)

استاد عزیزم

از این آگاهی هایی که در اختیار ما قرار میدید واقعا تشکر می کنم. اصلا انگار این فایل برای من آماده شده بود. من در شرایطی هستم که کسب و کارم را راه انداخته ام. کار من تولید محصولات آموزشی در استفاده از یک نرم افزار تخصصی در زمینه کاری خودم است، اما نتیجه زیادی از آن نگرفته ام و مطمئن هستم که تنها دلیل آن همین مواردی است که شما عنوان کردید: عدم احساس لیاقت، عدم ارزش دادن به سرمایه واقعی که دارم و عدم عزت نفس. این متن رو دارم برای خودم می نویسم فقط برای اینکه به خودم کمک کنم و باورهای بهتری در وجود خودم بسازم. استاد من حرف شما رو با تمام وجود تایید می کنم که نوشتن و صحبت کردن در مورد باورهایی که میخواهیم بسازیم ابزارهای جادویی هستند که بی شک ما را به نتیجه می رسانند.

سرمایه اصلی من در درجه اول صداقت، درستکاری، خلوص نیت و تعهد به قولی که می دهم است. من برای بیشتر کردن این سرمایه باید تلاش کنم:

• اگر لغزشی در کارم هست که متوجه آن نیستم را برطرف کنم.

• اگر مشتری دارم که در انتظار قولی است که از من شنیده اما من به دلیل نداشتن وقت او را فراموش کرده ام به او مراجعه کنم و به قول خودم عمل کنم.

• محصولی را که تولید کرده ام بررسی کنم و اگر موردی در آن پیدا می کنم که به نوعی کپی برداری از کار دیگران است آن را اصلاح کنم.

• در تولید این محصول افراد زیادی به صورت مستقیم و غیر مستقیم به من کمک کرده اند، این افراد را لیست کنم و اگر فردی را از قلم انداخته ام و از او تشکر نکرده ام یا تولید محصولم را به او اطلاع نداده ام این کار را انجام دهم.

سرمایه دوم من تخصص، حرفه، تحصیلات، تجربه سالهای زیاد، مطالعه و ماهها صرف وقت برای محصول تولید شده است. برای بهتر کردن و بالاتر بردن این سرمایه می توانم:

• یک بار دیگر محصولم را بطور کامل و دقیق بررسی کنم و سعی کنم از زاویه دید مشتری یا دانشجویی که میخواهد از این آموزش استفاده کند نگاه کنم. اگر جایی ابهامی در توضیحاتم وجود دارد سعی کنم آنرا برطرف کنم. اگر لازم است برای واضح تر کردن موضوعی که خودم هم تسلط کافی به آن ندارم، مطالعه و تحقیق کنم و محصولم را با دانش جدید آپدیت کنم.

• می توانم به جنبه های دیگری از کاری که انجام داده ام بپردازم. اگر مهارت یا دانش کافی در مورد آن ندارم آن را بدست بیاورم و هر چه بیشتر محصولم را غنی کنم و به سوالات و مسائلی که دانشجویان دارند بیشتر و بهتر پاسخ بدهم.

• روی عزت نفس خودم هر روزه و بطور مستمر کار کنم. کار من بصورت آنلاین است و هیچ ارتباط مستقیمی با افراد ندارم. در واقع می توانم داشته باشم اما با وجود اینکه محصولم بسیار کاربردی و مورد نیاز دانشجویان و حتی متخصصین است، از روبرویی با آدمها و توضیح دادن در مورد محصولم به آنها هراس دارم. باید خودم را در موقعیت هایی قرار دهم که بصورت حضوری محصولم را معرفی کنم، پاسخ سوالات افراد را در مورد آن بدهم و ابهامات را برطرف کنم. یک مشکل بسیار بزرگی که دارم این است که منتظر هستم دیگرانی که به زعم من روابط بیشتری با افراد دارند و با تجربه تر از من هستند نحوه این برقراری ارتباط را تایید کنند و حتی خودشان عامل ایجاد این زمینه برای من باشند. در حالیکه من با بیش از 15 سال تحصیل و تجربه در زمینه کاری خودم، چاپ مقالات بسیار زیاد، شرکت در پروژه های بین المللی و … در موقعیتی هستم که ارتباطات خودم را با افراد همکار در همه جای دنیا برقرار کنم و برای خودم تصمیم بگیرم و نیازی به تایید دیگران هر قدر هم با تجربه تر از من هستند نداشته باشم. به این ترتیب قطعا زمانی که افراد آگاهی و اطلاعات بیشتری در مورد محصول من داشته باشند با دید بازتری می توانند اقدام به خرید کنند و من مشتریان بیشتری را تجربه کنم.

• برای محصولی که تولید کرده ام فایلهای معرفی بصورت آنلاین در اختیار افراد علاقمند بگذارم و محتویات محصول را هر چه بیشتر برایشان باز کنم. می دانم این کار بسیار مهم است اما هر بار که به انجام آن فکر می کنم این نجوا به سراغم میاید که اگر تو فایلهای معرفی برای محصولت درست کنی و خیلی در مورد کارت توضیح بدهی دیگر افراد نیازی به خرید از تو ندارند و کل مطلب را از فایلهای معرفی تو دریافت می کنند. اما بعد به استاد نگاه می کنم که با دست و دلبازی فایلهای طولانی معرفی برای محصولی که تولید کرده اند درست می کنند و بصورت هدیه در اختیار افراد قرار می دهند. منی که محصولی را خریداری کرده و این فایلهای معرفی را گوش می کنم واقعا هیچ تفاوتی در مطالب معرفی و خود دوره نمی بینم. تنها تفاوت این است که مطالب در دوره بیشتر باز می شود، توضیحات بیشتر است، مثالها بیشتر است. پس چطور است که با وجود همه این مطالب استاد هر روز مشتریان بیشتری دارند و هر روز به جمع افرادی که از یک دوره استفاده می کنند اضافه می شود. تازه معرفی کاری که من انجام می دهم اصلا هیچ ربطی به فایلهای معرفی استاد ندارد یعنی نمی تواند داشته باشد چون محتوای محصول من کدنویسی و انجام آنالیزهای آماری بصورت قدم به قدم است که اصلا امکان توضیح دادن آن در فایلهای معرفی وجود ندارد. بنابراین باید روی این باور نادرست که ریشه در باور کمبود دارد خیلی کار کنم و این کار را درست مثل استاد با دست و دلبازی انجام دهم و از هیچ چیز نترسم.

و اما در مورد مثال در مورد افرادی که با این باور که پول می تواند برای انسان کار کند و پول بیشتر بسازد یک مثال دارم.

ما در گذشته با پدر و مادر و خواهرهایم در خانه ای دو طبقه که مال خودمان بود در نزدیکی مرکز تهران زندگی می کردیم. از تولد تا سالهای راهنمایی من در این خانه بزرگ شدم. مادرم به این دلیل که ما در حال بزرگ شدن بودیم و از دیدگاه او محله ای که در آن زندگی می کردیم امکانات مناسب نداشت و کلا محله خوبی نبود تصمیم گرفت ما را به جای بهتری ببرد که هم در مدارس بهتری تحصیل کنیم و هم در محیط مناسب تری زندگی کنیم. بنابراین تصمیم بر این شد که این خانه دو طبقه فروخته شود. ما این خانه را فروختیم و درست زمانی که می خواستیم یک خانه دیگر را معامله کنیم اتفاقات عجیبی در اقتصاد ایران افتاد (همزمان با پایان جنگ ایران و عراق) و کل سرمایه ما که از آن خانه بدست آمده بود ارزش بسیار کمی پیدا کرد و ما نتوانستیم معامله جدید را انجام دهیم. با پولی که داشتیم باز هم باید جای نامناسبی خانه می خریدیم بنابراین به اصرار مادرم در یک محله خوب آپارتمانی اجاره کردیم و با پولی که از آن خانه دو طبقه به دست آمده بود پدرم تصمیم گرفت سرمایه گذاری کند. آنموقع بازار شرکتهای سرمایه گذاری خیلی داغ بود که افراد پولشان را به این شرکتها می دادند و هر ماهه سودهای کلانی دریافت می کردند. پدر من بعد از مطالعه و مشورت با افراد بسیار زیادی کل پول خانه را به یکی از این به اصطلاح معتبرترین و خوش حسابترین و با قدمت ترین این شرکتها سپرد و خوشحال و خندان با خیالی آسوده آمد و سر جایش نشست و منتظر سودهای ماهیانه شد. اما اتفاقی که افتاد این بود که حتی یک ماه هم پدرم نتوانست این سود را دریافت کند. زمانی که برای دریافت سود ماه اول تاخیر ایجاد شد، به شرکت مراجعه کرد و با این صحنه مواجه شد. هزاران نفر آدم بدبخت و بیچاره مثل پدر من جلوی ساختمان شرکت جمع شده بودند، پلیس با ماشینهایش آژیرکشان خیابانها را بسته بود و در شرکت را پلمب کرده بود. صاحب شرکت با کل دم و دستگاهش و تمام کارمندان و افراد دست اندرکار یک شبه ناپدید شده بودند و هیچ اثری از آنها نبود. پدر من سالها برای بدست آوردن سرمایه از دست رفته اش تلاش کرد و جنگید اما تا همین الان که بیش از سی سال از این اتفاق می گذرد ریالی نتوانسته پس بگیرد. زندگی ما بعد از آن تبدیل به جهنم شد و پدر من دیگر هرگز نتوانست صاحب خانه ای شود یا زندگی مناسبی برای ما فراهم کند. این تجربه ای بود که در زندگی خود من اتفاق افتاد. البته که من هم از این اشتباهات نه به این شکل کلان اما در سطح کوچکتر بسیار انجام داده ام. درست است که من بسیار به این کار پدرم انتقاد داشتم اما جالب است که وقتی در موقعیت او قرار می گرفتم درست مثل او تصمیم گیری می کردم.

دوستتون دارم و باز هم از این آگاهی های ناب تشکر می کنم همینطور از خانم شایسته عزیز که با ریزبینی منحصر به فرد خودشان عامل تولید این فایل بودند.